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對於大部分房產中介公司來說,2008年算得相當不平凡。杭州房價起初一路飆高,到年中卻戛然而止,爾後,各大房產中介公司經歷了低谷,經歷了裁員,經歷了很多以前根本不會想到的『冷遇』……
『今年的樓市,算是給所有人重新上了一堂課。』裕興不動產天目山路總部店長鄭雲說起今年的樓市行情唏噓不已。
鄭雲在『裕興』工作已經4年多,一直在經營一線,因為業務過硬,已經昇任總店店長。對她來說,今年算是進入『裕興』後最難忘的一年,『去年生意好的時候,店裡一個房產經紀一個月就能簽單四五套,可是今年7月,尤其是「萬科打折」事件之後,一個門店一個月也成交不了3套房子。』
『行外人只知道我們艱難,但是很難想像我們艱難到什麼樣子。』鄭雲告訴記者,8月的時候,有個業主看中了杭州求智巷的一套學區房,業主的心理價位是82萬元,而賣家開出的最低價是90萬元。『但只要一個想賣,一個想買,就有希望。』房產經紀成了雙方的『和事佬』,幫買家壓價,幫賣家提價,最後,這套房子以85萬元成交。『聽到可以簽約的時候,幾乎整個門店的人都忍不住要鼓掌了。』
『房產新政的出臺和9月之後央行連續幾次降息,讓二手房交易出現了回暖跡象。』鄭雲說,最近下單買房的,大都為了『購房入戶』,或者為孩子考慮而買學區房。
『今年的行情下,我們根本不可能坐等客戶上門,每個員工要做的,就是把公司最好房源,以最多的渠道散布開去。』鄭雲告訴記者,目前總店門店6個員工,每天除了在各大房產網上發布信息之外,幾乎跑遍了名校所在的社區,幾乎是挨家挨戶地調查有意向賣房的家庭。不少經紀人還自己掏錢買了數碼相機,看到好房源,就仔細地拍下每個細節,一旦客戶有需要,馬上就能拿出照片讓客戶過目。
談起2009年,鄭雲充滿期望,『我覺得最艱難的時候已經過去了吧。孩子要入學,年輕人要結婚,有剛性需求的消費者還是不少的。一旦他們感覺房價相對穩定就會下單。』
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