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根據電話記錄,有幾十名市民都看中了位於朝陽區常營附近的一處樓盤,也都希望能夠團購這個樓盤,希望能和開發商談判。
王雪也研究了這個樓盤——位置、綠化、戶型都還不錯,惟一的問題就是價格,『當時他們對外稱一萬多一平方米,我們希望的價格是7500到8500一平方米。』對於這個價格的敲定,王雪說她們是根據2005年的價格,『我們希望房價能夠降到當時那個水平。』
於是,王雪和另外3名市民前去談判。那一天,本來不怎麼化妝的王雪特意起個大早,化了個自然淡妝,還穿上了自己珍藏的寶姿紅色套裝,『這樣談判纔有勁頭。』
但是讓王雪沒有想到的是,第一次談判就遭遇了不是很熱情的開發商,而且之前的談判演練似乎也沒派上用場。
銷售總監聽明他們的來意,不動聲色:『你們有多少人買?』
王雪:『40人。』
銷售總監:『怎麼能保證這40人真的都買?』
王雪:『他們都是有購買意向的。』
銷售總監:『如果我降價了,但是最終只賣出去三五套,那我後面怎麼辦?』
王雪:『只要價錢合適,大家都會買的。』
銷售總監:『你們這個價格我們還要考慮考慮。』
王雪後來回憶,對話沒有持續多長時間。不過那位銷售總監最後讓王雪寫給他們一份材料,其中包括客戶介紹、希望價位等。最後還留給王雪一句話:肯定能打折,價格不是問題。
就在王雪致力於做一名萬人購房團志願者的同時,對於萬人購房團質疑的聲音也在響起。然而在質疑聲中,『砍價團』等又出現在北京。粗粗算來,目前加入萬人購房團的人有一萬五六千了,而類似的團購組織一下子冒出四五個。
其實,無論是萬人購房團也好,『砍價團』也罷,包括王雪在內的眾多急需購房人都是在尋找著一個買房的最佳契機,希望多一些可靠的購買渠道。王雪說:『降稅畢竟是小錢,房價降下來纔是最重要的。』她這句話其實代表了眼下急需買房人的心理。截至記者截稿時,王雪的萬人購房團志願者生活還在繼續,因為她還沒找到適合自己的房子。(策劃/依旺辛宏采寫/於建張棻丁文亞朱慧寧)
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