開發商不降價的八大原因
最近,看了一下當地的房地產情況。借用趙本山的一句話形容,『那差別是相當的大!』
看來目前的房地產形勢是相當嚴峻了。可奇怪的是,這麼寒冷的冬天來了,開發商怎麼就不主動降價求生呢?
分析一下開發商不願或不能降價的原因。
第一,習慣性的暴利思維和習慣沒有改變,不願意割肉。以前的房地產行業確實是暴利行業,我的朋友、同學做這一行的不少,所以或多或少也知道一些內幕,如果你買到了低於70%毛利的房子,那是你的幸運。在這種暴利模式下,迅速發達了一批人,後來者看先行者,延續了暴利經營模式,特別是前幾年操作市場頻頻得手,和地方政府、炒房者一起大肆推高房價,很是『爽』了一段時間。現在市場變化了,但是習慣的改變需要時間,由『爽』到『不爽』比較艱難,主要是心理上難以承受。所以多數開發商知道冬天來了,但是不知道冬天什麼樣,就沒准備冬天的棉衣。市場低迷,大家都希望盡量不損失或少損失利潤,這一點相信任何人都理解,但是開發商那種割肉的心情一般人可真是理解不了。
第二,過去的粗放式經營造成了多數開發商成本畸高。不可否認,開發企業良莠不齊,經營管理方式比較粗放,這就造成了透支成本,最後轉嫁到房價上。前幾年房價瘋狂的時候,感覺不到成本的存在,成本基本可以忽略了。現在市場低迷了,以前支出的高經營管理成本變成了降價的攔路虎。說句實話,我認為這種高成本是自作自受,不應該轉嫁給消費者。因為房子是商品,不能根據成本來定價,要看需求。同樣的房子,人家成本2000,你成本3000;人家賣3000一平,你要賣4000一平的話,只能留著自己慢慢住。
第三,一些開發商還在找借口,做可憐狀,埋怨政府地價高,求得購房者同情,妄想通過博取同情,最後撈一票。眾所周知,這兩年一些地方政府賣地賣的確實有些不像話,把地價弄得跟佛爺似的,高高在上,之後又把這種高成本轉嫁到了購房者身上。但大家請注意,現在市面上的房子所用的地皮,絕大多數是開發商在地價沒有瘋狂以前拿到的,所以按照現在的地價來說成本的事,純粹是扯蛋。不能否認,確實有個別開發商以前拿了高價地,自己控制的再差點,可能也真的沒有太多的利潤了(可能沒有70%的毛利),但是蓋房子、賣房子也是在做買賣,賠賺都正常,再說了,即使降一些價,也不至於賠錢。