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冬天注定是難熬的。『從我入行以來,現在是這個行業最困難的時候。』采訪中,一位從業近20年的專家感慨地說。
這個冬天該怎麼過?5日,記者采訪了幾位專家,總結出十條過冬寶典。
控制節奏控制規模
在市場陷入萎靡不振之時,盲目進入市場往往事倍功半。因此,對於大多數企業而言,最好控制開發節奏,錯過最低谷的時期。同時,也要收縮向外擴張的步子,避免戰線過長。在這一時期,規范發展應大於規模發展,企業更應強化管理,練好內功。
心態平和薄利多銷
買房找熟人求開發商,有的要開發商批條子,去年樓市的瘋狂仍歷歷在目。而今天,世界好象顛倒。開發商首先在心態上要端正,不要再奢望去年下半年那種樓市瘋狂,也不要再像樓市暴利時一樣高高在上,要真正把消費者當作自己的上帝。
因此,開發企業應該心態平穩,看薄利潤。在樓市慘淡之時,做到薄利多銷,盡多和盡快地回籠資金。
降價到位打消觀望
頻出的房產新政,在於刺激消費者的購房衝動,為樓市加溫,這更需要開發商讓利。開發商必須給出老百姓認為到底的價格,纔能打消市場的觀望情緒。成交量纔會回昇,樓市纔可能熱起來,開發商纔可能有錢賺。所以,現在救市場等於救自己,燒熱市場纔是最好的過冬辦法。
下行通道品牌為王
樓市在走下坡路時,正是做好品牌推廣與提昇的好時機。市場在步入上昇通道時,做利潤;步入下行通道時,做品牌,這是企業運作的規律。往往在市場步入低谷時,消費者更看重的是企業品牌。
從市場實績來看也是如此,比如市場相對低迷的今年,金科近3個月的銷售是頭6個月的一倍多。可見,市場越低迷,老百姓選擇品牌企業的傾向性越大。同時,市場衰退時,往往是市場洗牌的關鍵時刻,市場以及各種資源都會向優秀和優勢企業集中。因此,抓緊時機做好品牌尤為關鍵。
加強營銷減少存量
通過各種營銷手段,來減少企業產品存量,盡量擁有更多現金流。這主要應通過更精准的項目市場定位、產品定位、產品推廣、渠道營銷、銷售控制、價格等營銷手段來實現。由於項目的特點以及推盤的時段不一樣,就必須尋找恰當的策略,來准確把握市場。
尋求更多融資渠道
房地產開發企業大多面臨著資金困難,要避免資金鏈斷裂,除了銀行貸款,要主動尋求更多的融資渠道。目前國內、國外投資基金比較活躍,對於資金緊張的開發商來講,可以作為一個重要的引資渠道。另外,重慶正大力發展小額貸款公司,目前已擁有20家。這些企業對於融資困難的企業而言,可在一定程度上解燃眉之急。
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