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上海二手樓市從沒有像今年這麼寒冷過。
上海市房屋土地資源管理局官方網站『網上房地產』數據顯示,上海全市二手房掛牌量已經站上12萬套,而每月的成交量遠遠達不到1萬套。在低迷的樓市陰影之下,上海老牌的中介行智恆房產悄悄開始了『獨立經紀人』的大規模招募。
所謂獨立房產經紀人是指持有政府認可的資質證書,具備相應的上崗證件和獨立操單能力,獨立成立一個機構或固定掛靠(非招聘)在房產機構旗下。他們與中介機構有書面協議,但不簽訂任何僱用合同,其收入僅是『超高比例傭金』,與之簽約的中介機構不向他們支付薪水。
據《第一財經日報》了解,房產中介公司一般把房產經紀人劃分為普通業務員、主任、副經理和經理4個級別。普通業務員的薪資結構主要由底薪和提成兩部分構成,員工底薪往往在300元?1200元之間不等。開單越高,提成比例越高。目前上海的部分中介提成『行情』大體為,傭金單在2萬元以下提成15%,2萬?4萬元提成20%,4萬?8萬元提成25%,10萬元以上提成30%。在業內,房產經紀人的薪水從剛入行的月薪1000元左右到月薪數萬元不等。
按智恆房產的官方解釋,獨立經紀人的『高傭、高效和高度自由』模式打破了目前中介市場普遍采用的直營店和加盟店模式。對此,上海某知名房產中介公司金牌置業顧問小修笑稱:『自己給自己打工,沒有關門的風險。想做就做,不做就休息。』
記者注意到,獨立經紀人的隊伍目前開始壯大,『高額提成』是主要原因之一。相比之下,獨立房產經紀人根據業績的累計可提取房屋交易總傭金的50%?70%不等,而普通經紀人提取交易總傭金僅在15%?30%之間。換言之,獨立房產經紀人做一單生意的收入,可相當於普通經紀人做三四套的收入。
智恆房產總裁黃建明表示,中介公司最核心的資源不是店鋪而是經紀人,而利潤將成為經紀人流動的最根本動力。在當前市場情況下,中介行鋪面開支大、管理成本高,而獨立經紀人模式恰恰是互利互惠的。一方面中介公司在不增加鋪面成本的情況下增加了收入渠道,它為零底薪的獨立經紀人提供服務平臺和後勤保障,分到傭金的小頭,另一方面,獨立經紀人依賴中介公司的品牌資源拿到了傭金的大頭。現在智恆房產正在加大獨立經紀人招募力度。
上海一家大型中介連鎖機構研究諮詢部總監評價,『獨立經紀人』重現江湖,是基於目前低迷二手樓市作出的救贖之舉。在當下,這一模式對於諸多一線業務員存在吸引力。
50%?70%的高提成機制在業界引起震蕩。對此,業內評價不一,有人說獨立經紀人模式前景光明,是行業的發展趨勢;也有人說這只不過是中介公司的自救之舉,目前還不具備發展空間。
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