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劉蕊:『我們的客戶群是比較獨特的,大部分的,就是比較獨特的客戶群,他們主要是以山西和內蒙,做能源的這種為主,因為他們這些人,就是本身自己的生意做的就是很好了,手頭資金很寬裕,那麼他們買房子只要看准地段,看准開發商的品牌。』
記者:『這是你們的老客戶,還是新開發的客戶?』
劉蕊:『我們的老客戶佔50%,然後大客戶佔,就是差不多10%。』
記者:『大客戶?大客戶指的是多大?』
劉蕊:『基本上反正得在5000萬以上吧。』
那麼,這些擁有巨額財產的山西和內蒙購房者,為什麼會在房地產市場如此低迷的情況下,選擇購買價格並不低廉的SOHO商鋪?在售樓部我們見到了一位正在簽約購買一間面積售價高達600萬元商鋪的姚女士。
客戶姚藍:『據聽說好多演藝圈的明星也都在這買。』
記者:『那你看中這裡的什麼呢?』
姚藍:『第一看到這裡面的位置,三裡屯一直以酒吧著稱,另外周邊的現在寫字樓也很多,另外商場像國際的這些大牌的商場都在這兒。』
采訪中,潘石屹也坦言,正是這些擁有巨額財產的大客戶的追捧,給了他漲價的信心。
潘石屹:『我覺得這是一個特別正常的選擇,我們的銷售額在短期之內超過50個億,我們的一部分戶型一部分產品都快沒了,我肯定要漲價,這是一個自然而然的選擇,在我們商鋪的銷售額達到80%以上,基本上一些好的戶型,好的位置都沒了,這個時候就是自然而然的應該在我的價格表上面提了漲價,而銷售比較慢的公寓,我們提高價格的幅度就比較低。』
然而在網上,對soho漲價提出質疑和批評的也大有人在,一家知名門戶網站的調查顯示,有超過七成的網民認為soho漲價的目的是為了吸引眼球,而超過八成的網民認為soho漲價以後會有更大的暴利。
北京市民:『開發商可能提的價有點太高了,我覺得是,這個房價,像咱們一般老百姓都買不起,真正買得起的就是外面做買賣買得起。』
持有質疑態度的不僅僅是網民和購房者,在中國社科院研究員曹建海眼裡,soho所謂熱銷的僅僅是整個項目中的部分商鋪,而住宅和寫字樓的銷售同樣十分遲緩,潘石屹提價的這一舉措是是徹頭徹尾的炒作。
中國社科院研究院研究員曹建海:『應該說他們炒作是最成功的地產商,他們一方面就是希望通過自己的力量來扭轉這個頹勢,另外一方面他也想借機炒作自己的項目。』
而在全國工商聯房地產商會會長聶梅生看來,soho的熱銷和提價只是個別現象,在目前普遍蕭條的房地產市場上,並沒有代表性。
全國工商聯房地產商會會長聶梅生:『他就是因為他的差異性比較大,正好他的那個房子在那個特定的地區,而且他是賣的這個特定的這個產品,針對一個應該說是高收入的人群,那所以他這個跟其他的樓盤沒有什麼太多的可比性。』
當全國樓市都步入寒冬時,潘石屹連連反其道而行之的目的究竟何在?剛纔全國工商聯房地產商會會長聶梅生說,三裡屯SOHO的熱銷只是個別現象,確實,如果只是一個樓盤漲價並不會引起大家如此關注,把潘石屹拋向輿論風口浪尖的,還有他的另一番驚人之舉,拿出100億元抄底中國樓市,當全國樓市都步入寒冬的時候,潘石屹連連反其道而行之,到底有什麼樣的目的?
在網上,對soho漲價提出質疑和批評的大有人在,一家知名門戶網站的調查顯示,有超過七成的網民認為soho漲價的目的是為了吸引眼球,而超過八成的網民認為soho漲價以後會有更大的暴利。
在北京城繁華的東二環朝陽門附近,記者見到了這樣一棟剛完工的大樓,這就是潘石屹在今年投資購買的最大的一個項目,雖然斥資高達55億,但潘石屹依然認為買的便宜。
soho中國董事長潘石屹:『在一年前的價格是,他跟別人已經簽了合同是66個億,我是55個億,就是說兩年前的價格,跟今天價格差不多,一年前的價格比今天的價格高出20%。』
記者:『所以就是說你比去年最高價跌了20%的時候買的?』
潘石屹:『差不多吧。』
記者:『所以你認為這是抄底。』
潘石屹:『也不見得是最低點,最低點在哪我不知道,可是在我覺得從現在開始起,到一年一年半甚至兩年的時間,應該是中國方面的一個低潮期。』
實際上,這棟大樓只是潘石屹眾多大手筆中的一個,就在大量的房地產企業因為資金鏈緊張而想方設法賣房賣地的時候,潘石屹今年卻四處買地買項目。
潘石屹:『在過去半年多的時間,我們進貨進了88個億的貨。』
記者:『進貨就是買地?』
潘石屹:『買地和項目,包括這個,這個是55億元。』
一方面潘石屹在大規模買地、買項目,而另一方面,他從今年三月就開始呼吁救市。
潘石屹:『我也是找領導,給領導寫信,寫報告,我說你趕緊,別出問題。』
記者:『其實你也一直在呼吁。』
潘石屹:『我呼吁,沒人聽我的,整個中國的房地產出了問題的話,SOHO中國也是難以幸免的。』
在中國社科院研究員曹建海看來,潘石屹一方面以較低價格拿地,另一方面卻大聲呼吁救市,同時在金九銀十的第一天就作出漲價的決定,這一系列舉措真正的用意並非借個別樓盤牟取暴利,而是在營造樓市回暖的跡象,並借機突圍,然而,他認為以潘石屹為代表的房地產開發商如此力挺樓市的做法根本就是徒勞。
中國社科院研究院研究員曹建海:『希望延緩這個走勢,大勢我相信他們很清楚,我們的大趨勢已經形成,任何人都不能逆轉。』
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