|
||||
向來在快銷方面有一套的萬科,『金九銀十』打出了『外包售樓』的戰術。據悉,上海萬科已開始與幾家房地產中介機構進行合作,將部分項目的銷售工作交予他們代理。借助中介門店覆蓋面廣的優勢進行新房的快速消化。
萬科中期業績顯示,公司在市場調整初期即起用更為理性的銷售策略,加快了資金的回籠,取得了顯著成效。此前,萬科金色雅築率先進行了調價,市場反應良好;位於寶山的萬科琥珀郡園,新開售價在1.1萬元/平方米以上,較早先計劃仍有降低。對於萬科來說,銷售速度仍是首要考慮因素。
『金九銀十』之際,外包售樓的戰術打法已被部分項目復制。
上海靜安區某高端樓盤,近日不但部分房源給出8.5折的高額優惠,還為協助成交的中介公司提供最少3萬元的傭金回報,該項目開發商給予中介業務員的回扣,高達房屋成交總價的1.5%,最少將達到4.5萬元。
戰略二:滬屋臺賣以上海·綠城玫瑰園為首的上海近20個高端樓盤項目在9月旺季組織了上海樓市史無前例的大規模『滬屋臺賣』活動。
『滬臺包機直航,上海作為臺商投資最集中的大陸城市之一,促進了臺商對滬投資增加。大批臺商來滬置業,面對上海樓市近期正處於的微妙盤整階段,無疑起到積極的意義。』美地行(上海)執行董事劉群表示。
直航以後,滬臺雙方資金互相流動的可能性比較大,政策松綁後,將有不少臺商,因兩岸往來更為密集,經商所需,選擇在大陸購房。據悉,於8月1日實施,在臺灣設立營運總部的企業以及跨國企業的子公司赴大陸投資將統一調整放寬至60%,個人從8000萬元新臺幣放寬為每年500萬美元。臺灣政策松綁,促使臺商購買力增強,臺商到上海更方便,因此在大陸購房也漸成了風潮。
本次『滬屋臺賣』活動中,參展樓盤全部是最受臺商關注的上海精品名宅,其中有經典的傳世別墅上海·綠城玫瑰園、盛高置地的19尊、金地白金果嶺、萬科金色裡程、佘山3號、浦江頤城,頂級豪華公寓上海裕昌房產的王子晶品、鵬欣集團的白金灣府邸、上海中建房產的浦江公館、寶業集團的靜安紫苑、瑞安房產的翠湖天地、臺灣領航集團的靜安藝庭、和記黃埔的御翠豪庭、以及華潤置地的上海灘花園等高端樓盤均參加此次機會難得的滬臺投資見面會。
戰略三:打折促銷『金九銀十』仍然是打折促銷樓盤的主戰場。
近日,奧林匹克花園新開盤房源推出了最高優惠20萬的活動,而摩卡小城以9000元/平方米起的價格低開,在前期推出購房送車活動後,近期又將優惠活動改為贈送8.8萬元的裝修。大華錦繡華城8月拿出1、2號樓促銷,成交的61套房源均價13551元/平方米,其中5套特價房均價12079元/平方米,比上半年17740元/平方米的均價,跌幅達5600多元/平方米。除以上幾個樓盤外,萬科金色雅築、陽城貴都等這些近期優惠促銷的樓盤無一例外都位於上海目前居住氛圍最成熟的內中環區域,而遠中風華園、上海灘新昌城、君御豪庭等上海中心區的樓盤近期也都出現了下跌現象。
戰略四:直指剛需小戶型項目在今年穩坐銷售冠軍。
從近期成交領先的區域平均成交套面積數據來看,基本保持在86-98平方米范圍內上下波動。在房產市場疲軟的情勢下,小戶型的推出比例仍在不斷增加。而且就近期新推項目的房源來看,基本上都含有小戶型項目。
『金九銀十』之際,浦東三林地區新推房源基本全部是小戶型房源。以金地灣流域為例,90平方米的花園洋房,以及90平方米以下的小高層房源;另外同屬金地旗下的金地未未來,8月22日新推的房源也基本以90平方米以下的小戶型為主。隨著旺季的到來,小戶型的推出將會進一步擴大,根據某房網房源中心統計數據顯示,9月預計新開盤的20多個樓盤項目中,半數推出房源中包含小戶型項目,且部分全部為小戶型項目。
『金九銀十』樓市供應大增 專家教你理性選房金九銀十,一直是房地產市場的好季節,從今年的房地產行業來說,我愛我家的置業顧問表示,市場的好壞都要有老百姓來定,現在的消費是理性的消費,不像以前盲目的衝動性的消費。
那麼,在即將到來的黃金時期,有置業需求的人士該如何選擇中介呢?
我愛我家表示,今天樓市『非比尋常』,很多信譽不好的小中介當前更是面臨著很大的市場壓力,大家不要輕易在別人的引導下就斷然做出決定。我愛我家建議大家,在租房和買房的時候,一定要記住找信譽良好的大公司,因為現在很多小公司目前都是『自身難保』的。我愛我家的一位資深置業顧問表示,不知道大家有沒有去一些不正規的中介公司,當他們接待客戶時,什麼都敢給你承諾,合同裡都可以體現,但如果真的出差錯了,他們就推三堵四的,找借口把責任往客戶身上轉移,最後倒霉的還是客戶自己。
也許很多人認為大公司費用高,所以一般不跨進大公司的門檻,其實大公司收費是有標准的,從來不亂收費的;他們給你承諾的絕對能做到,小公司為何收費低?是因為他們在用客戶省錢的消費理念去迷惑客戶,出了事沒有人會為你說話。即使你告狀打官司,你能打的起嗎?他們有的是時間和你糾纏,你要花多少時間和精力還有金錢去告他們,就是你能贏了又能怎樣?有可能你連他們公司在哪都找不到了。大公司做的是信譽,是在老百姓心中的信譽;一個企業的發展離不開老百姓這個龐大的消費群體,老百姓心中的品牌效應,大家在租房買房的時候一定要注意,小心別被小中介『忽悠了』。
萬科再刮『降價風』恐難吹出個『金九銀十』
萬科部分樓盤中秋前打出降低總價10萬元的促銷措施。但專家預測,促銷噱頭根本無法吸引購買力入市,『金九銀十』將很難上演。
地產巨頭萬科中秋前夕再度降價,選擇上海中外環的部分樓盤,降低總價10萬元進行促銷。業內人士認為,總價高達10萬元的降幅,對市場而言也是一記重磅炸彈,或加劇樓市分化。
試探市場『敲打』對手復旦大學經濟學院教授、房地產研究中心主任尹伯成認為,萬科拿出幾十套房源促銷『試探市場』的意味更濃一點:如果銷售良好,表明市場已能接受這個價格;如果市場仍無動於衷,則可能繼續降價。
『萬科降價將進一步分化市場。』尹伯成說,『實力雄厚的大開發商通過快速銷售、回籠資金,甚至可能騰出手來並購無力支橕的小開發商。』萬科公布的半年報顯示,去年年底到今年上半年,萬科斥資超過25億元共收購10個地產公司部分或全部股權。
而對於即將到來的樓市傳統銷售旺季,是否會扭轉頹勢絕地上演『金九銀十』?上海某房地產研究院分析師楊紅旭認為,在市場普遍產生下跌預期後,所謂的促銷噱頭根本無法吸引購買力入市,除非有實質性的價格下降刺激剛性需求入市,『金九銀十』將很難上演。
隨著9、10月份的到來,各大城市新增樓盤供應量都有所增加。尹伯成說:『開發商只有給出實際的價格優惠,纔能真正刺激銷售。今年樓市價格的回調,是對去年過快上漲的修正。但房子不是股票,不會出現暴跌。』
國家統計局公布的數據顯示,7月份國房景氣指數為102.36,環比回落0.72點。
樓市價格戰大幕揭開後的負面效應也接踵而至。在樓盤價格『跌跌不休』的深圳樓市遭遇『斷供』危機後,上海樓市近期則遭遇『退房』考驗。如昨日上海證券報獨家報道了萬科上海8個樓盤集中促銷拉開『金九銀十』價格戰序幕,但與此同時,萬科上海樓盤今年以來的連續降價已引發前期購房者『退房』的呼聲。
引發退房風波的主要是萬科上海今年的降價『急先鋒』樓盤金色雅築。在上周五下午萬科上海提前展開的迎中秋樓盤優惠促銷活動上,位於浦東三林的金色雅築售樓處便闖入一些前期購房的准業主,拉住一些前去看房甚至准備簽約的購房者,告誡他們不要買房,否則遲早也會淪為『退房團』的一員。
據記者了解,前期購房者『鬧退房』從8月初便已開始。『退房團』首批隊伍有50多人,金色雅築今年3月開盤,至今已經降價3次,在此過程中,這些購房者有的損失了幾十萬元。在他們看來,金色雅築降價銷售還帶有欺騙性質,如首次降價時售樓處聲稱是因為下調了裝修標准,但從最高18000元/平方米的均價下調至14000元/平方米左右,甚至在此輪促銷活動中一些房源單價最低12000元/平方米都不到,對這些之前高價買房的購房者來說『裝修標准』的空間也太離譜了;另有3天前買房的購房者要求按萬科『3天無理由退房』的陽光宣言退房,也遭到了拒絕。
於是,這些憤憤不平的購房者聯合起來要求退房,但還未獲得萬科的正面回應,『退房團』則表示如果交涉不利最後會訴諸法律。
萬科上海的有關人員也未就如何處理退房風波給予記者明確答復,不過其坦言房價波動引發這樣的不滿也算『預料之中』,『公司對於促銷已經非常謹慎,決定方案前考慮到了已購房者、周邊開發商等方面的感受。』
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||