|
||||
今年以來,北京、深圳、上海、武漢等城市樓市一片哀鴻,有的城市房價跌到去年上半年水平,交易量也萎縮至10年前的水平。如今,雖然進入了傳統的『金九銀十』季節,但包括業內人士都不看好今年的樓市。有的開發商甚至估計,如此低迷的樓市,將會延續到明年年底。的確,從全國來看,少則一至兩年,消費者持幣觀望依然較濃,購房銷售低迷潮仍然會加劇。
因此,有專家呼吁,為了『降低交易門檻,鼓勵和促進房地產交易,促進市場活躍』,建議采取減免交易稅費,適度放松貨幣政策的『救市建議』。
其實,樓市的寒冬不可怕,可怕的是有些開發商還在做夢,拿冬天不當回事,認為過不了多久,樓市還會一片紅火。按照毛澤東的軍事思想,敵退我進,開發商只要擬定好應對措施,安全度過『金九銀十』,不是沒有可能的。武漢業內人士傅家旺認為:
一是繼續降價。在目前樓市困惑期,降價不失為發展商回籠資金的最直接辦法。開發商可能會哭著說,現在的房價已快降到甚至就是成本價了,因為你這樣說,你是站在你的角度,消費者他不會買單!『順應大勢,繼續降價』,降到消費者認為是合理平衡點的時候,纔能會刺激銷售。因此,降價、買房送家電家具甚至送寶馬、搞現場活動吸引人氣等以往的促銷手段,開發商該上演的還是可以繼續搬上舞臺。
二是降低購房門檻。針對剛性需求的這部分消費群體,他們的消費能力不是很強,開發商要降低購房門檻。比如說首付降低,例如一成首付,二成首付,甚至零首付。現在,有些開發商已打出了降低購房首付的多種措施,這是非常明智的,這是在救市,也在自救。
三是增強購房信心。消費者購房信心普遍不強的情況下,開發商應該增強他的消費信心。比如說目前,全國有些城市有部份開發商已打出補差價回購房,信心保值承諾等措施。甚至,在特定的時刻,可以出『無條件退房』招數!比如我們買電器,國美電器就曾敢打不滿意無條件退貨,是信心的保證!
四是苦練內功。真正的開發商是能夠戰勝不同的經營環境獲得長久生命力的,也只有困境纔能考驗出真正的強者,強者不同於大者,大開發商未必就是強者。97年開始的房地產的春天,誕生了很多房地產企業和行業人士,膨脹了很多企業,也只有面臨考驗纔能洗盡鉛華,顯出強者,仿若寒梅『無意苦爭春,一任群芳妒。零落成泥碾作塵,只有香如故。』
具體說來,苦練內功,需做好產品品質,提高產品附加值。在目前的行情下,怎麼樣提昇產品性價比是很關鍵的問題。這就要求開發商定價時一方面是價格要合理,另一方面更重要的是產品價值要提高。價值包括產品本身的價值,也包含產品的附加值。而附加值則包括樓盤檔次、形象、服務以及其他資源(如教育資源、文化資源、景觀資源等)的整合等等。開發商可根據項目的優劣勢提昇附加值。
當然,還需積聚人氣。今年的下半年銷售是不會太理想的,這個階段主要的目的不是追求銷售量,而是積聚人氣,做好蓄客工作。去年是購房者搶著組成看房團,今年開發商搶著拉看房團,賣方市場已經向買方市場轉變。當然了,蓄客當然要注重量,但更重要的是質,能夠留住客戶纔是最終目的。這需要開發商做很多的工作。
還有,調整營銷策略。開發商做好品質同時,還要深入研究競爭對手,使自己的項目在市場上更具競爭優勢;也要研究好目標客戶,做好溝通回訪,收集客戶反饋意見,適時調整營銷策略。只有營銷策略對路,纔能做好產品銷售。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||