最近，萬科在各地不少項目頻頻降價，惹得老業主心情很是不爽，老打個標語、扛個牌子，去萬科項目售樓處『散步』，血汗錢什麼什麼的。

    面對老業主的種種行為，外界評論一說：樓價漲了，你也不會給開發商分錢，跌了又有什麼好鬧的。

    外界評論二說：需要當事人有合同精神，合同當時怎麼訂的，現在就如何執行，沒有補償條款，那你就自己認載吧，鬧也沒用。

    照理來說，房地產公司進行價格調整，再正常不過了，賣東西的，他不調價，不隨行就市，那就別出來做生意了。

    老業主的行為乏人同情。   

    漲價、降價都很正常，外界評論的很對。

　　但，問題是，從最近的情況看，萬科的價格策略有些調整的過於頻繁、過於粗魯了。

  從各地的新聞來看，萬科旗下公司降價的項目越來越多、涉及的區域越來越廣、降價手法越來越粗陋。

    價格調整後，肯定對銷售有刺激，加快了現金回籠。

    但也需要考慮下，降價後，老業主、股東的情緒。

    其他公司有的項目也在降價，但人給老業主好歹有個交代，給人補裝修款什麼的。雖然賣樓的時候，合同裡確實沒這樣的約定，但婉轉的降價手法，讓大家都能過得去，而粗陋的降價手法，直接把老客戶得罪到死，賣樓又不是開黑店，乾一票就閃，這些客戶關系就此毀掉，不可惜嗎？老潘那三裡屯SOHO為嘛賣的那樣快？多少回頭客支橕出來的啊。如果SOHO的項目也頻繁降價，能有回頭客？

　　一降價，公司利潤率必然下滑，股價回落，股東眼淚嘩嘩的。

    看新聞，有的業主纔買房2個月，價格就掉了。這降價手法也使用的太粗陋、簡單了，價格調整的也太頻繁。

    按這樣發展下去，如果價格調整的過於頻繁，第一次降價吸引來的客戶，會否在2個月以後，就加入老業主的行列，也上街去散步？就算市場變化快，價格連2個月的時間都抗不住，那這是一什麼水准的開發公司啊？項目有戰略規劃嗎？前期規劃就是2個月後就降價？這銷售總監真該回家了。一個頻繁降價的品牌，在消費者眼裡，無論如何夠不上優質水准。長期看，這種價格策略，對公司品牌未必有利。

    長虹當年如何？現在如何？價格戰是打得不錯，但技術還是關鍵。雖然當年的價格戰確實讓長虹拿到了相當大的市場份額，但以後幾年裡，技術差距補不上，市場份額照樣吐回去。

    另外，需要觀察的是，第一波調價，引來客戶、現金後，繼續頻繁的采用價格利刃，那它的效果能否依舊鋒利？第一波降價給潛在客戶的信號，和短時間內持續調整價格所釋放的信號，是不一樣的，市場觀望情緒為何越來越濃？一波波的降價聲浪出現，人客戶著什麼急啊？繼續等待新低就是了。

　　頻繁調價後，市場效果能達到預期嗎？很多例子都是，產品價格越降，越沒人買。孩子丟了、狼也跑了。