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萬科再次發出行業變革信號。 8月底,上海萬科以『迎中秋』之名對旗下8大樓盤全線降價。促銷兩日即回款2.68億元。與此同時,杭州、寧波和南京等地,也相繼傳出萬科樓盤降價的消息。其中,杭州樓盤最大折扣7.3折。 這已是繼今年年初以來,萬科第二次策動大規模降價。本報記者獲悉,上海萬科降價後,迅速引發同行回應。相鄰區域內,眾多樓盤已悄然應戰,打折幅度比之從前明顯加大。
降價有名
盡管對降價一事不願正面回應,但上海萬科相關工作人員卻也毫不諱言:『從市場反應來看,這一銷售策略非常成功。』
膠著半年的上海樓市自7月以來便開始松動。名目繁多的折扣、優惠暗中四散。從肉搏多次的浦東三林到一片亂局的松江九亭,從昔日明星新江灣城到核心市中心的靜安藝閣,處處是『買房送裝修款』等刺激性標語。然而誰也沒有想到,最終竟是地產龍頭——萬科率先,將行業降價公開化。
記者了解到,萬科此次以『調整裝修』、『會員制』為名的降價籌謀早在7月間就已初現端倪。在名盤雲集的上海浦東三林片區,萬科旗下『金色雅築』樓盤先後兩次調價,引發板塊價格躁動。此次『迎中秋』,該樓盤更是降至8折,且送10萬元優惠。有業內人士據此計算,萬科此次實際降價幅度已超過30%。
易居房地產研究院高級評論員楊紅旭認為,萬科此番降價仍然是在『擠泡沫』。浦東三林地區2006年區域均價基本在8000元~9000元/平方米,隨後卻一路高歌至18000元/平方米。『回調是必然規律』。
佑威房地產研究中心主任薛建雄則進一步表示:『(三林地區)很多房源在前期漲幅都超過了50%。出現20%~30%的調整,也是合理的。』
對於萬科降價,同行卻群情激奮。有地產大佬出語麻辣,稱『王石唱衰房地產沒好處,損人不利己』;更有一位杭州滬籍開發商直接用『攪亂』來評論萬科的這一價格戰,認為『這只會讓購房者覺得你還有更大的下調空間,加劇觀望。』
但上海萬科相關人士卻不以為然:『我們的銷售成績說明,市場中大量的剛性需求仍舊存在,這次促銷絕不是領跌,而是破冰。』該人士明確表示,『目前需要低迷,需要有人嘗試著去把潛在的需求激活。』
行業風向?正如萬科金色雅築降價引發周邊連鎖反應一樣,目前萬科一人登臺的降價好戲或許僅只是『序幕』。
或許只是巧合,就在上海萬科公然降價後的第3天,其上市公司就發布公告稱,將於9月5日以平價發行總額不超過59億元的公司債券。
兩舉並伐,致使越來越多的人開始相信,萬科再次以其龍頭、標杆的身份,向行業發出『過冬』的預警。
『如今的市場行情,可謂早降價早脫身。』力挺萬科降價的楊旭紅分析說,『某種程度上,萬科降價應該會起到刺激市場需求的作用,至少短期內對成交量有明顯促進。』
不僅如此,楊旭紅判定:『萬科降價無疑對於當前壓力巨大的市場有著明顯的示范效應,大部分開發商都會跟風。』
這一判斷在記者隨後的采訪中似有印證。一位手上擁有數個近期開盤項目的代理商表示,『公司服務的多家開發商都可能視萬科此次的銷售成果,來考量公司推出樓盤的定價。』
但這位代理商同時表示,他的東家們一般不會同意直接降價,而是要以某種『名目』給予折扣。
與萬科降價唱對手戲者亦有之。曾被認為受萬科降價影響最大的上海金地總經理趙漢忠,就乾脆地告訴記者,絕不與萬科『PK』,『萬科降價純屬個別行為,金地不准備跟風。』
而另一位在楊浦區還剩餘少量房源的本土開發商,也堅稱『不降價』。但據本報記者了解,萬科降價實際上對其震撼非常大。公司據此專門請專家討論,得出的結論是:萬科作為上市公司一貫著重於『跑量』,追求快銷快收。而像自己這樣的本土中小公司,『盤子不大,完全可以再橕一橕,橕到缺錢再降價也不遲。』
合生創展集團副主席項斌則更為直白地表示:『當前銷售去化較慢,幾乎每家企業都急於回籠資金,多少都會降價。只是多數會盡可能用一些隱性手段,而不像萬科這麼大張旗鼓。』
在包括項斌在內的多位上海業內人士看來,『降價是大勢所趨』。而萬科的降價自救,顯然有著更深層次的示意——後市長冬。
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