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外地樓市曾出現的開發商自擔風險賣房的情況在我市開始出現了!記者昨天從我市專業房地產調研機構『指南針市場部』獲悉,在我市一樓盤日前舉行的一項活動中,首次置業的市民可享受1成首付的優惠,最低首付1萬元。
據了解,開發商提出的條件是,買房者在交納最低首付1萬元後,開發商墊付其餘首付款項,買房者應在年內將開發商墊付的款項還給開發商,但不必交納利息。此舉對開發商來說風險其實是很大的,但業內人士表示,在當前的市場狀況下,面對著客戶群深深的『戒心』,再玩花樣似乎也沒什麼用處了,那樣既浪費自己的精力,也在成全競爭對手。能否選擇高出其他開發商一籌的促銷力度,決定著當前樓市銷售的成和敗。
此外,我市還有一樓盤推出『全面免費意向簽訂』的方式,即客戶可零支付與開發商簽訂房屋購買意向書,開盤時再根據意向書的內容簽訂正式的《商品房買賣合同》,但限定每組客戶只能選擇一套房源。機會成本由開發商來承擔,這是一種新的讓利方式。無論意向金的多與少,都沒有零支付來得更吸引人,但此舉的後果對開發商來說是不可能准確地篩選出真正想買房子的潛在購房者,加大了開發商的銷售難度,只是對『造勢』有些好處。
記者采訪到的房地產業內人士表示,首次置業一成首付在大連尚屬首例,最低一萬元的首付更令人驚嘆。但即使這樣,目前我市樓市的僵持局面在已經到來的第三季度也很難被打破。由於上半年多數開發商采取觀望態度推遲開盤,逐漸加大的資金壓力必然促使這部分項目在下半年集中放量,這無疑加大了樓市的銷售難度。
不過,『指南針市場部』對我市樓盤出現的上述兩項『開發商擔風險銷售』還是給予了肯定,認為這一方面表現出開發商的大氣和自信,也給了我市有潛在買房意向的市民一個信號:開發商前幾年賣方時代的代表性做法在漸行漸遠,而『最低首付1萬元』、『零支付認購』等『討好客戶』的方式,是不是意味著買方市場到來了?
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