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三、摸清觀望的心態
自07年底以來,一系列的調控政策確實給市場帶來了巨大的影響。消費者陷入了迷茫。政府是造成觀望的始作俑者。這些年,針對房地產行業
的政策可以說是層出不窮,但連貫性不夠,正招、歪招齊出,最終導致的是人們無所適從。現在是全國人民都在猜政府拳頭裡攥的是什麼牌,
下一步怎麼出。市場經濟已經實行二十多年了,這真是悲哀啊!
開發商是市場觀望的推手。調控確實給開發商帶來了巨大的壓力,特別是上市的、大的開發商資金流遇到了巨大的困難,融資乏術,只得從市
場要銀子,降價傾銷,回款成為了第一任務。但結果怎樣呢?是越降越不賣。交易量持續的下降。『買漲不買落』是市場不破的真理。今天降
了,客戶就會想明天還得降,想買的也先不買了。不斷的降價是不斷毀掉市場信心的過程,是開發商的自殘行為。真的有一天,房價跌得一
塌糊涂了,市場信心也就蕩然無存了,根本也就別提買房了。
購房者的心理是:現在買房,如果價格進一步降低,自己就虧了。如果不買,一旦房價再上漲,就喪失了機會。真正的消費者可以說是左右為
難。這種觀望心理對市場信心的損害是無法估量的。
四、成立房地產信心聯盟,為消費者負責
如果是負責任的開發商,如果是對未來1—2年甚至更長的時期的房地產市場充滿信心開發商,在這種困難的
市場情況下,真應該做點什麼。
『無理由退房』應該是一個很好的銷售方法。在一個階段內,如果房價出現了進一步下降,所有購房者都可以無理由退房,並且開發商還要給
予一定的利息補償,是不附帶任何條件的。市場風險由開發商承擔,購房的實惠給予老百姓。最好是聯系多家開發商組成誠信聯盟,接受媒
體、公正等部門的監督,與購房者簽署『無理由退房合同』,並依約履行。給市場來點真格的,給消費者來點定心丸吃,比什麼銷售技巧都
強。
這招不是什麼創舉,但在現在的市場背景下,可能是最有效的。請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。網友評論 5 條,查看全部 | ||||
是不是傻子呀!這不是胡說嗎?你到底是收了多少錢呀?可悲呀!
瞎忽悠啥呀!!!???房價已經跌了!!!
瞎忽悠啥呀!!!!?????天津房價已經跌了,房產商給了你多少好處???
要按這邏輯發達的美國房子還不得10萬一平,可現實是喝人民幣7000一平.
假話說多了連自己都當真了