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面對蕭條的國際市場,出口家具企業生死兩難。很多家具企業開始出口轉內銷。但是,這種盲目的轉型並沒有給企業帶來光明的前程,事實上,這是一個緩慢的過程,同時也需要經營者對市場有清晰的定位,在振蕩期當中站穩腳跟。北京國富縱橫管理諮詢有限公司董事長趙龍博士認為,經營者應從一個領域入手,做各種渠道迅速擴大經營面,這樣纔能抓住市場。
走品牌路線曾一度品牌似乎是引領企業走向繁榮昌盛的標杆,吉盛偉邦國際家具村董事長鄒文龍先生指出,對家具行業而言品牌是很重要,但是再好的品牌,沒有好的經銷商和經銷團隊也是無法成就其名的。亞太家具報副主編付雙成也認為一個企業若是將百分百把精力投到品牌上,必然以失敗告終。一個品牌的誕生是嫁接和很多的經商和渠道的,品牌渠道的建立要重視經銷商對品牌的認可、理解和保護,因此品牌營銷渠道和零售商利益對於家具企業的生死存亡起著至關重要的作用。
忽視終端賣場『教育』在8月2日的吉盛偉邦上海家具交易會新聞發布會——暨世界經濟環境下中國家具行業發展研討會上,深圳市家具行業協會秘書長侯克鵬先生提出『教育支持終端』的觀點,他認為家具本身是家具品牌的硬支橕,而『人』是家具品牌的軟支橕,任何一方面都是不能放松的。現在賣家能跟家具本身相匹配的並不多,因為廠家經銷商對人的教育方面不夠重視。要真正做到名副其實的品牌家具,維護品牌形象工程,終端賣場人員的素質起著至關重要的作用。
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