|
||||
『外銷五六億的銷售額,還比不上內銷五六千萬所獲的利潤。』東莞洋臣家具有限公司中國營銷事業部總監羅蘭桂,7月初在東莞厚街接受記者采訪時說,目前很多出口型企業都面臨著外銷的困境,只有在內銷中苦苦尋找著一絲生機。
有先見之明的企業,早在前幾年就開始有計劃逐步往國內市場轉移。轉戰內銷市場的企業,必須對自身營銷渠道、產品定位、設計研發等方面有全新的認識。在轉型的過程中,品牌的建設、老板的觀念、營銷的策略,都是決定一個企業轉型成敗的關鍵因素。
品牌:從無牌到有牌過去做外銷的企業,有很大部分都是單純做OEM的企業。純OEM企業在企業轉型中首先面臨的困難是品牌建設問題。外銷純加工企業,缺乏產品研發的步驟,也缺乏產品營銷的階段。為此,外銷企業對內銷市場的了解可以說是一片空白,經營管理模式也沒有經驗可借鑒。然而,國內終端消費者對品牌的信任,是外銷企業面對的一大難題。
『一個好的品牌,是不能放棄中國市場的。』7月13日,廣東省家具商會秘書長蔣德輝,在江門簡愛家居文化節開幕式上如是說。家具品牌在中國市場的構建,在近幾年有很大的進步,越來越多的家具企業獲得中國名牌的稱號。外銷轉內銷的企業,大部分都是在國外有一定影響力的企業。他們轉內銷的話,就相當於一張空白的紙,發揮的空間很大。雖然前期的投入較大,但是,空白的企業轉型,必定能為行業提供一定的借鑒經驗。當然,企業要發展,還是要看自身的戰略定位與品牌規劃如何。
和國內很多行業一樣,未來家具行業必將從產品競爭向品牌競爭的角度出發。家具企業的品牌化進程,也跟隨著家具行業的發展而一步步邁向成熟。出口轉內銷的企業,在品牌建設上,必定要經歷從『無牌』到『有牌』的階段,而後纔是創設『名牌』的階段。外銷企業必須比內銷企業多走一步,而且在品牌建設上並不能期望一蹴而就。據了解,目前在內銷市場上運作較好的企業,都已經佔據內銷市場很大部分的份額,如耀邦、皇朝家私等。家具行業品牌建設的成熟程度,給外銷轉內銷的企業帶來很大的限制與壓力。
轉內銷的企業,在品牌建設上,直接體現在產品的定位是否精確以及是否對市場進行了詳細的調查。佛山市順德區順楓木業有限公司加州彼岸家居生活館總經理李燦年說,順楓於2007年轉型做內銷。在產品研發前,對國內市場進行了調查。在得知近年國內市場對美式、歐式的家具需求量不斷增長後,運用出口16年的豐富資源,獨立開發出純正的美式風格的實木家具。
在轉型過程中,有相當多的企業直接將外國模式嫁接到中國市場,這是很多轉型企業比較容易犯的錯誤。企業要成功轉型,關鍵就在於如何面對內地極為復雜的消費者需求。
『品牌決定成敗,尤其是在內銷市場上。一個企業沒有一個叫得響的品牌,即使國內市場再大,也難以生存。』蔣德輝說。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||