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因為市場的不景氣促使一二手房公司開始『聯動』,但是最終聯動的結果卻是實現了1+2>3——讓二手房經紀公司實現了經濟利益,而新盤開發商們也借二手房經紀公司的銷售網絡實現了樓盤的銷售。
東方人家總經理李軍稱,東方人家早在兩年前就成立了『代理事業部』,計劃調整部分連鎖渠道,利用公司的網絡走出一條成都商品房營銷的創新之路。現在專門的代理公司在代理房地產項目上越來越吃力了,而二手房中介公司影響力卻越來越大,因為二手房經紀公司的渠道越來越多,可以通過我們的平臺讓這個項目同時在成都東南西北多個片區展示,產生了廣闊的渠道,第二個是我們平臺上的客戶,我們有很多客戶有詢情資源,他們需要我們這個平臺來搜集和反饋。而業內另外一位不願意透露姓名的專家也稱,成都的中介公司掌握了大量的客戶資源,包括之前買過房的、賣過房的以及租過房的人。把這種客戶介紹到他們代理的一手樓項目中去,那是個龐大的成交數據,也是一個很值得拓展的市場。同時他表示這樣一種聯動模式,一手樓盤要宣傳需要做大量的廣告,其招攬買家的力度遠沒有通過二手中介傳播得大。
利益分配問題 有待解決據悉,二手中介推一手樓盤並沒有受到相關法規的明令禁止。而據業內人士分析,二手中介能不能同時做一手項目主要取決於公司的規模和操作能力。但傭金的分配是聯動的最大問題。
盡管同屬一家公司旗下,但由於二手經紀人需花時間和精力向客戶推介一手項目,勢必會對自己的二手樓業務造成影響,因此,如何分配一、二手銷售人員的傭金成了最大問題。
據了解,一般代理一手項目,開發商支付的代理傭金只有1—2個點,如果要實行一二手聯動,傭金則需提高到2.5個至3個點。而花費了精力和時間二手經紀人的傭金也需要提高,但提高多少則需要進一步探討。
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