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如果說2007年底的新政給二手房經紀公司的是一瓢冷水的話,那麼今年5·12地震對二手房經紀公司來說簡直就是冰霜之災。
近日,記者走訪了成都十餘家二手房中介公司,無一例外,冷冷清清的市場讓小中介的老板們根本看不到『出頭之日』。一家二手房銷售小姐告訴記者,『地震後,我們還沒有接到兩年內房屋轉讓的房源,房源少了,前來諮詢購買二手房的客戶也少得可憐。』幾家二手房中介公司工作人員也稱,地震後,就沒有客戶來登記兩年內房屋出售的信息了,非兩年內的房源登記也很少。李小姐告訴記者,『三四月份時的二手房交易已經有一點回暖的跡象了,但是地震又重新讓市場跌落到了低谷。地震後生意很慘淡,根本沒有任何成交,然而房租、管理費、人員工資還得繼續支付,壓力一陣緊似一陣。』
據了解,地震後一些大的房屋經紀公司為了節省開支,有的甚至開始減店裁員,以這樣的方式來渡過難關。成都某大中介公司策劃部經理告訴記者,地震後中介公司的日子都很難過,他們公司開始裁減10%左右的員工,以前制定的開店計劃也只能暫時擱淺。
經歷了2007年底的新政,再經歷了2008年中的地震,成都的樓市失去了之前的熱潮與火爆,而其中受到打擊最大的要算二手房經紀公司。2008年5、6月的交易數量甚至達到了歷年來的谷底,一些經紀公司紛紛縮店裁員,而有的經紀公司開始尋找新的出路——開始轉型代理新樓盤或是盤下尾盤進行銷售。市場的不景氣,再次把一手房和二手房聯動起來,但是這樣的『聯動』顯然對雙方都有好處,實現了『1+2>3』的合作規律。
尋找出路中介公司分吃新樓『蛋糕』一邊是二手房市場的不景氣,需要開闢新的市場業務,一邊則是新樓盤以及一些尾盤的銷售也成了『燙手的山芋』,需要代理公司進行銷售代理。為此,部分有著『雙重』身份的經紀公司又開始利用二手店鋪掌握的客戶資源轉向代理一手樓盤,實現了一、二手房公司的『聯動』。
據了解,成都富房不動產於去年底就與城西某樓盤開發商簽訂了一份戰略合作協議,並一次性代理了該盤1000多套新房的銷售業務。從去年進入10月份以來,一些開發商主動上門與該公司商議樓盤分銷或尾盤代理業務的樓盤項目已不下幾十家。富房不動產有關負責人表示,從去年底至今年初,富房不動產曾經成功代理了五六個樓盤的分銷或全程代理業務。東方人家成立專門從事商品房代理項目已有兩年時間,其間策劃並營銷了成都市區及周邊郊縣等眾多商品房項目。
樓盤通過二手房中介展開分銷,這股熱流同時在21世紀成都區域分部、順馳、金豐易居等部分知名中介公司湧動。21世紀成都區域分部市場部經理舒寧稱,去年國慶過後該公司幾乎每天都接到開發商拋過來的『繡球』,其形式上有樓盤分銷、尾盤代售及全程代理,公司也曾多次與相關項目負責人洽談,但考慮到利潤比較微薄、一些項目分銷風險較大以及歷史遺留問題等,公司真正接單的量比較少。盡管如此,近期以來登門尋求借助品牌中介展開銷售攻略的開發商依然絡繹不絕。與此同時,成都順馳、成都瑪雅等品牌中介公司也相繼涉足到新盤分銷及尾盤代售業務之中。借助品牌中介機構遍布各個區域的連鎖門店及有效的網絡資源,去年下半年時分銷及尾盤代售曾在中介市場熱鬧了一段時間,此後因為樓市的火熱、樓盤的暢銷而銷聲匿跡了大半年之久,目前因為樓市的低迷又開始重新出現。
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