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地產業成交量的下降,使與之聯系緊密的一些行業也開始感知寒意———開發商的部分『債主』收不到款,只收到用作抵款的房屋,被迫兼職賣房。由於開發商資金鏈帶來的信用危機,不見現錢不做生意,已成為許多本地廣告公司,迫於市場壓力而采取的萬全之策。
而在市場的另一端,處在地產商與購房者之間的營銷公司和一些地產商的營銷部門,並沒有停止樓市推廣活動,甚至開始以更大的力度來推銷房屋,以回籠現金。
本地小廣告商 聞樓宇廣告業務色變『我們現在是談開發商色變。』7月23日,重慶海荔廣告工作室業主丁雪告訴記者,他的公司已不敢再接地產商的業務了,雖然最近經常有開發商主動找上門來談做活動,讓他們准備方案的事情。『做這類業務我們有點害怕,主要原因是怕收不到款。』
事實上,這樣的場景並不常見。丁雪稱,一年之前,房地產開發商的門檻是很高的,『像我們這樣的小工作室,要找一份業務真的很難。』沒想到的是,事隔一年,整個市場竟出現了戲劇性的變化,甚至會有開發商主動找上門談業務。其告訴記者,就在幾天前,一家本市的二線開發商找到她,要求做一次活動,活動金額大概是十五六萬。經過簡單的商談後,對方竟要求隔日便簽合同。
面對這樁得來全不費工夫的業務,丁雪一時覺得幸福來得太突然了。然而,簽合同前夜接的一通電話,改變了她的決定。丁雪說,那是一位同行在與其通電話時,無意中說到了自己現在的困境。這位同行也是以地產商的廣告活動策劃為業。她告訴丁雪,丁雪准備簽約的這家開發商,已經在她供職的公司拖欠了30萬元的款項。
『他們幫這間公司做策劃營銷服務,說好的是每月5萬元的費用。可過了大半年時間,只結了5000元的款。』這位同行告誡她要三思而行。第二天,思量再三的丁雪拒絕了開發商的誘惑,表示不願簽約。『像我們這種小工作室,只要有幾個類似的客戶,幾十萬元的成本就墊付出去了。由於自有資金有限,如果開發商不能及時付款,到時候我們除了天天去催款以外,什麼業務都別做了。』
有了這次經歷以後,丁雪近期接房地產開發商的活動時,都會詳細詢問對方多久可以付款。『對方的回答一般都是半年以上。』為了避免不必要的風險,除了先付款之外,她已經拒絕做房地產開發商的業務。
開發商以房抵款 廣告商變地產銷售商事實上,一些較為大型的廣告業者還不如這些小工作室幸運,特別是一些以地產為主業的廣告公司。重慶一家做戶外廣告代理公司的高層業務管理人員胡某告訴記者,由於前端的地產項目銷售在這段時期內看空,公司的客戶回款緩慢,之前做的業務款在短期內都無法收回。
目前,為了控制風險,他已經被迫接受了十餘套開發商作價較低的抵款房。『沒辦法,萬一這些企業有個三長兩短,有套房總不會是件壞事。』但這種『以實物充當貨幣』的結算方式,最終把廣告業者也變成了地產商,至少也可以稱得上中介了。
『形象地說,我們已和地產業捆綁在了一起。』胡坦言,自己並不願意太深地介入地產行業,把公司的前程壓在一個行業上。他稱,已經要求公司的業務人員有意識地控制地產廣告的總量,『不超過40%,這是一個比較安全的系數。』而據其介紹,這個數值在一年前是80%,『我們就是在那個時候發展壯大起來的。那時候房子好賣,開發商的回款也相當快。』對那段記憶,他似乎頗為留戀。
與這家公司一樣,越來越多的本土廣告業者,已開始接受開發商用以抵作廣告費的房產。而這種形式的迅速增長,以至於一些廣告公司的一半業務變成了賣房。與此同時,由於過度依賴於房地產公司的現金流,在前方行業出現問題後,屬於延伸行業的廣告業已經倍感煎熬。
丁雪在接受采訪時稱,像她這樣的小廣告業者,目前對地產業的廣告業務相當謹慎。『我們總不能把僅有的資金都押到樓市中去。』丁表示,自己認識的10來位同行,目前也大都采用同樣的方式來應對市場的變化。
而據記者了解,目前重慶已經有數家中小型廣告企業,因不堪資金壓力已關門歇業———老總甚至開始兼職賣房。
樓市需資金救命 地產商促銷招數用盡雖然廣告業受累於地產商資金鏈的現象大量存在,但處在地產商與購房者之間的營銷公司,和一些地產商的營銷部門並沒有停止推廣活動,甚至開始以更大的力度來進行推廣。特立地產營銷策劃機構的策劃經理賀夢瑩告訴記者,最近公司背後的地產開發商多次找到他們,要求提高推廣頻率及推廣力度。
『娛樂明星、短信、主題活動全部都用上,多找幾家廣告公司,誰家願意做就給誰做,價錢讓他直接找我們談,一般不成問題。』賀夢瑩稱,在一次雙方的對接會上,一開發企業的高管如是說。她同時表示,這樣的機會,對於大多數廣告公司來說,在一年前絕對有誘惑力。但在現在目前這種情況下,地產開發商的信用已受到了挑戰。
『我們請演員、司儀、租場地還有其他一些必要的花費,都得以現金支付。一個5萬元的活動,這一塊就得花掉兩三萬元,如果拖過半年,那廣告公司就沒法運轉了。』
在市場的另一端,開發商加大了樓盤的推廣力度。去年9月以來,在渝拿地的開發商,在經歷了捂盤惜售到最後降價出售的過程之後,樓盤間開始了主動降價,並大做促銷活動。
購房者譚權告訴記者,今年3月時,他曾經考慮給家居農村的父母購一套房子。但當時樓盤價格較高,而且市場上中意的樓盤也較少,所以一直沒有下叉。由於當向多家樓盤留下了聯絡方式,最近一到周未,他的手機經常會收到十多條,甚至數十條的樓盤營銷短信,『多半是談優惠或者邀請看房的。』
代發短信的通信企業也證實了這樣的說法。『每條幾分錢的短信,對於地產開發商來說很劃算。在資金比較緊張的時候,他們更願意選擇這種方式來做推廣。』鴻波通訊的業務主管孫飛告訴記者,最近7個月,業務量明顯有所增加。鑒於現在的市場狀況,對每次群發短信所需的兩三萬元費用,他要求地產商必須『先款後發』,經營數月後,頓感行業出現了『暴發性』增長。
然而,就是在這個微小的行業,也能感受到地產商資金鏈緊張所帶來的影響,『他們不拖款,但要求降價。有的一壓就是一半,很多生意都沒法做了。』孫飛告訴記者,『也有開發商向我提出拿房子抵款的條件,他們說多發幾次就可抵個首付款,並拿來合同讓我簽。』
『這種情況在近一個月出現了好幾次。』他的一些同行亦表示遇到了同樣的事情。為了不降低自己的利潤,孫飛還是堅持現款原則。這一行並非久留之地,『我已經准備轉型,做競爭更大的百貨或娛樂行業。』
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