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目前,天津乃至全國房地產市場一片低迷,正處於近10年來最艱難的時期。今年上半年,所有天津市商品房的成交量為334萬平方米,比去年同期減少了近40%,其中非住宅類(商業類房地產)下降尤甚。
而就房地產交易情況來看,買房人主要分為三種:一種是第一次置業人群,另一種是第二次置業人群(改善型),還有一種是投資型置業人群。在這種市場低迷,成交量急劇萎縮,市場模糊不清的情況下,投資客幾乎已經絕跡,而二次置業者也就是改善型的買房人群還處於觀望等待的情緒之中,就現在而言,支橕房地產市場成交量的主要力量是以第一次置業的具有剛性需求的人群為主。
但是,現在的房地產市場就如同現在的股市,股票市場已從原來的6200點降到2600點,而房地產市場上住宅的成交量也從2007上半年的357.8萬平方米降到了2008年上半年的261萬平方米,股市與樓市的投資客都降到了最底端。然而,在股市深度調整,房地產市場交易冷清的局面下,仍然會有投資客的存在。正如股市再低迷,也有炒股人群的存在一樣,樓市在現在的情況下還是存在少量特殊的,尋找機會的,具有投資技巧和專業知識的投資客投資。如同花旗集團首席美國股票分析員托比亞斯·列夫科維奇所說:『投資者正在觀望房地產的表現』。
根據相關數據顯示,2008年一季度人民幣各項存款增加26353億元,同比多增7606億元。增加最多的是居民存款,達14978億元,同比多增3927億元。這時的存款上昇了,反映了大部分消費者選擇了『以不變應萬變』,觀望情緒嚴重。然而,即使房地產市場漸漸從高點降溫,但是還有3%—5%的報酬率,仍是投資者資金最想投入的地方。因此,這一部分資金是隨時有機會放出來的,關鍵是要打動投資者,只要有一少部分就可放量,主要還是看產品。
目前中國的通貨膨脹已達8%左右,隨著物價的持續走高,老百姓在銀行存款也已呈現負利率增長態勢,存錢就等於隨著CPI一起虧損。此時,投資客選擇逃避是不能解決問題的,所以急於要去投資,如果有好的產品推出就會吸引相當一部分投資,比如位於老城廂區域的『天街』項目,是一個均價近3萬元的商業街,這個價格絕對稱得上是天津非商業中心繁華圈內價格最貴的商鋪之一了。然而,一個月來居然被訂走了20多套,這不能不說是一個商業奇跡。縱觀『天街』項目,一經推出就以奢侈品消費第一街的形象亮相,區別於傳統的商業地產理念,將國際上流社會的風貌帶入天津,填補了高檔私人奢侈品的巨大空白,從而為投資客找到了投資的契機。
在如此冷淡的市場上,『天街』項目的成功,說明了憑借精品突圍,以好的項目,在短期內吸引大量的投資,在目前房地產情況下,是十分切實有效的。因此,對房地產商來說,推出適銷對路的產品纔是持繼發展的根本。
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