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在濃厚的市場觀望情緒下,大多新開的樓盤都在面臨由於市場萎靡所帶來的銷售困境。雖然市場不振,但個別新盤逆勢旺銷的現實似乎又間接拉動了樓市的剛性需求,而一個個驚人的銷售數字不得不給低迷的市場帶來一絲暖意。那麼,這些新盤緣何熱銷?面對不景氣的樓市,市場到底需要什麼樣的產品?未來,樓市應如何健康發展?
身處逆境 個別樓盤反持續熱銷位於塘沽開發區的萬通華府,自2008年5月18日項目開盤至今,項目銷售額已接近3個億;萬通上北新新家園坐落於塘沽上北區域,2008年5月18日開盤當日,實現1.28億元的銷售額,成交速度為3套/分鍾;2008年6月7日,坐落在老城廂板塊的中新城上城——上城豪苑二期在開盤當日實現200多套的銷售業績;天保·金海岸位於塘沽開發區,項目自今年5月底開盤至今,一直持續熱銷的狀態。
在眾多新盤中,類似以上熱銷樓盤的項目並不多見,多數樓盤都被已經疲軟的市場所影響,銷售大不如2007年。因此,市場上但凡見到熱銷樓盤不免使人產生疑問。
已經進入5、6月份的樓市,並沒有隨著季節的轉暖而回暖,甚至在這個炎熱的夏季依舊過著『冬眠』的日子。而面對那些在『冬季』卻依然能持續旺銷的樓盤,我們不禁要問,什麼理由能夠讓他們抵御『寒冬』?低迷的樓市氣氛怎會讓他們如此有信心地逆勢開盤?
中新集團天津公司副總經理張晶認為,選擇在這個時間開盤,也是經過集團深思熟慮的,畢竟現在的市場環境很不好,一些開發商則采取封盤等方式來暫時躲避低迷的市場。而作為一家上市公司,中新集團是有責任感的,而且這樣的市場同樣存在商機,因為市場上的觀望情緒不代表購買力消失了,是購買停止了,越是這樣的市場氛圍,購房者越想在市場上尋找好的項目,這就給我們項目提供了一個展示的機會,好品質的項目在此時出手就是在搶佔先機。
天津天保房地產開發有限公司銷售總監王忠民表示,天津房地產界認為4、5月為銷售旺季,開發商自然會抓住銷售旺季,在此期間開盤。今年房交會在4月底舉行,很多開發商通過房交會的展示、推介積累客戶,為開盤奠定基礎,所以5月份開盤的樓盤相對集中。天保·金海岸醞釀了近一年半的時間,纔有新的產品面世,開盤時機很重要,選擇5月開盤,通過實踐證明了銷售情況很好,而且開盤推介會也取得了圓滿成功。
對於產品的熱銷,王忠民告訴記者,在天保·金海岸的客戶中,一些客戶是從2006年3月天保·金海岸一期公園版開盤時未能選到合適房屋一直追隨到2008年5月本次項目開
盤,說明了他們認可的不僅僅是我們開發的產品,更是對企業的認同。因此,自5月底開盤以來,銷售情況要好於我們的預期。
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