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制勝法寶之一:城市運營,尋求多方共贏
2004年,融創中國控股有限公司進入重慶,身負開發佔地3300畝的超級大盤——重慶奧林匹克花園的重任。如何讓這個超級大盤帶動重慶北部的發展?如何實現區域公共資源、環境資源等資源的整合和運用?如何為6萬人提供良好的生活環境?融創中國控股有限公司擺脫了房地產開發商的角色,將自身定位於『城市運營商』,通過對城市發展、市場需求的判斷,運用資源整合能力,將區域功能與項目功能相結合,打造出一個個性化的重慶奧林匹克花園。
2007年5月,借新加坡亞太城市發展研究中心(APURC)把在中國境內的首個合作項目『中國西部產業CBD』選定在重慶之際,融創中國控股有限公司積極打造出重慶主城核心區規模最大的城市商務綜合建築群——亞太商谷(APEV),構築了中國西部產業七大功能中心:國際會展中心、產業資訊中心、采購交易中心、產品發布中心、品牌博覽中心、會議培訓中心、商務生活服務中心,為西部產業鏈條提供最為全面的產業服務平臺,從而形成了『亞太商谷聚合發展』模式。這種『亞太商谷聚合發展』模式不單是僅僅依賴地段先天優勢所形成的自然輻射,而是在集中區位優勢的基礎上,借助城市及西部的其他資源優勢、產業基礎,依托經濟能量,開發出新的城市功能,促進城市繁榮、產業昇級和生活方式的昇級,補充和完善了區域及城市功能。
制勝法寶之二:植根地域,挖掘文化情結在新概念、新技術、新產品、新賣點層出不窮的北京,創新在加速,同質化在加速。尋求市場空缺,力求產品差異化,定位細分市場,是每個項目尋求突破口的重中之重。
就在世人矚目的CBD,國際名企的奪目光環中,新光天地、新世界、美羅城的流光異彩中,萬達影院、東都影城、歡樂谷公園的愜意歡愉中,融創中國控股有限公司推出了『中國式美好』——禧福匯國際社區項目,把傳統的中國元素、中國意象、中國情結鐫刻在世界的CBD。禧福匯,以城市桃源的開發理念,在城市中心生長,讓中國人內心深處的詩意得以在CBD棲居,為CBD的中國精英群體提供了一個舒適和適宜的中國人居感受,更提供了一條尋求本土文化回歸的途徑。
制勝法寶之三:強化內功,建立適合的管理模式在積極進行全國化發展的同時,融創中國控股有限公司更加注重可持續發展與企業的內在積累與沈淀,持續深入地理解行業特點和規律,在產業鏈上以做具有卓越市場判斷和操作能力的專業房地產開發企業為目標,通過持續磨礪專業技能,打造企業核心競爭力,提高產業鏈整合能力,用流程管理系統實現了資源整合能力、運作效率、專業水平與操作能力的提高。
經過長期實踐研究,融創中國控股有限公司形成了集團職能中心+項目公司的管理模式,並制定了完善的項目定位決策、總體計劃、產品標准等一系列機制,實現了專業、系統的規范化操作,將異地開發的風險降至最低。例如:項目定位決策機制,由集團領導團隊、項目公司領導團隊、研發中心、營銷中心、運營中心共同組成新開項目前期定位決策委員會,從規劃、產品、市場、目標客戶群等多個角度,對定位方案進行論證與審批,保證了項目前期定位的准確性與後期的可操作性,提高了整體定位能力,降低開發風險。而前期總體計劃制度,是在項目操作前根據項目戰略定位形成的一整套目標,包括:整體收入、成本、利潤目標,分期開發、銷售計劃和目標,預估售價,公建配套分類建設指標和成本,以及整體現金流等,保證項目操作結果達到預期目標。通過這些流程和管理制度的執行,保證所有項目的管理與操作,同時積累了寶貴的經驗,實現了體系專業水平與操作能力的提高。
房地產企業異地開發是一個系統而艱巨的工程,在面臨著資源條件、管理水平、外界環境等一系列挑戰的情況下,必須通過區域狀況、產業結構以及企業能力等各個方面的評估來判斷可行性;進入異地市場後,面臨陌生的市場結構、全國化競爭、地域性需求,則必須充分發揮企業的資源整合能力和體系化操作能力,選擇適合的開發管理模式,並充分融入當地市場,從城市發展的角度出發,以客戶需求為導向,最終實現有效的全國化戰略布局。
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