從表面上看來，萬科似乎有點姍姍來遲。

　　在此之前，西安已經聚集了50家左右的全國性地產品牌。包括中海、金地、萬科、綠地、和黃、富力、龍湖、大華、融橋、恆大、龍湖等，在西安各個區域已經排兵布陣，各類產品也已遍地開花，特別是西安市目前東西南北，都有了100萬以上的大盤。其主要競爭對手中海、富力等都已經在幾年前進入西安而且已經站穩腳跟，進入快速發展階段。

　　作為後來者，萬科似乎錯過了最佳時機。

　　實際上王石多年以前就看過西安市場，但最終沒能下決心進行投資。坊間猜測有兩點可能，一是王石認為西安市場不是很成熟，另一說是他曾因投資上當憤而離開。有傳言王石在西安曾經說這樣的話："10年之內不會進入西安"。2005年底王石出席中城房網西安年會，此後很少見他在西安公開露面。

　　萬科在北京、上海、深圳、廣州、天津、武漢、成都、沈陽、南京等全國近30個大中城市進行住宅開發，其戰略重點是珠三角、長三角以及京津冀環渤海地區。對於西部二線城市，萬科明顯持謹慎態度，此前西部只在重慶、成都少數幾個城市布點。

　　在全國樓市萎縮的情況下進入西安，意味著萬科對西安的市場潛力和發展前景比較看好。 "在萬科看來，西安市場是一個比較健康的市場，正面臨一個城市快速發展的戰略期，經濟的持續繁榮正在為房地產發展提供有力支橕。"

　　當然，和去年以來爭相進軍西安的珠三角地區的眾多企業一樣，王石此次西進多少有點被迫無奈，從"10年內不會進西安"到"主動出擊"就能看到其中的意味。

　　從全國形勢看，開發商在資金面上都不會再像往年那般得心應手了。即使勢力強大的萬科，在快速回籠現金流的同時，也開始考慮資金的問題。

　　從去年年底開始，萬科采取了一系列業界看來比較"出格"的動作，包括領袖王石公開承認"樓市拐點"，然後全國各地萬科旗下項目排隊打折，打折風刮遍大江南北，涉及不少一、二線城市。一時間，萬科的行為成了住宅降價的典型、拐點到來的明證、房價雪崩的信號。

　　有業界人士評論王石，"以拐點方式掩護企業打折，使市場不會擔心經營出現問題，避免了企業形象受損，也保證了品牌價值維持高位。如此一石數鳥之計，的確是高手大家的手筆，反應迅速，無愧是龍頭企業"。

　　據記者了解，去年珠三角地區佔了萬科60%多的利潤，有點畸形。去年以來珠三角地區降價潮影響了公司的利潤。在這種背景下，萬科的跨地經營戰略，對於在當前波動的市場中實現整體增長，這是有幫助的。

　　萬科此次西進，其戰略意圖已經非常明顯。去年以來，一線城市市場衰退，二線城市成為萬科瞄准的新蛋糕。地處西北橋頭堡的西安自然成為首選。

　　同時老謀深算的王石更善於把握"出牌時間"，資料顯示，2007年西安的房地產的銷售面積達到了958萬平方米，創造了歷史的最高記錄，遠超過深圳去年的水平(555.16萬平方米)，這表明西安房地產正進入高速增長期。對萬科來說，選擇這個時候來西安肯定是"最佳時機"。