中國高價房時代的來臨。
經過近十年的快速發展,中國房地產在2008年進入高位調整階段,中國一線城市的房價基本上都突破萬元大關。從2007年下半年開始,全國房市銷售火爆的場面也逐漸被市場觀望氣氛所籠罩。
中國地產市場從『搶房』階段走向『選房』階段。
面對地產這塊蛋糕,政府已經將其中的60%以上劃歸為政府保障性住房(廉租房、適用房、限價房等),剩下的這一部分就成為供應給社會富裕階層的競爭性商品了。
地產商的競爭真正開始了。
憑借所謂的銷售技巧和促銷策略已經很難打動顧客,什麼樣的房子能突圍而出,是我們需要認真思考的問題。
關注現象背後的問題:
—高價房時代,『裝修』還重要嗎?
幾年前,開發商將『統一精裝修』作為產品的賣點,對於提高項目的性價比確實起到了很大的作用。當房屋整體的價格大幅度提高後,精裝修就面臨兩個選擇:一是不做,有錢階層的個性化要求太高,做不好反而影響產品的銷售;二是往高做,既然是豪宅,裝修當然得奢侈。但裝修到什麼程度纔能實現公司最大的收益呢?這就需要好好研究一下富人們的價值取向了。
—高價房時代,價格還重要嗎?
土地價格的持續上漲,材料價格的攀昇,人工成本的加大等等,開發商不敢輕易打『價格』這張牌了。當市場上廉價土地沒有的時候,『低價』商品房也就不會存在了。專注於廉價商品的大開發商們已經開始轉型,中小開發商該怎麼辦呢?
—高房價時代,區域還重要嗎?
城裡的房子不好賣,城外的房子不便宜。以天津市場為例,政府規劃的外圍十個新家園,都是新社區,都是經濟適用房、限價房與商品房混合,如果算上周邊小產權房的話,開發商想走『低價』路線也不可能了。富人區的房子貴,哪個區的房子便宜呢?以未來區域規劃為賣點,還能吸引消費者嗎?
如何更好的做到精細化設計,如何更好的讓顧客滿意,在產品開發上,可能會出現三個突圍方向:
—住宅產品:安全性、健康性、文化性等依據群體生活方式的產品研發。
—商務產品:智能型、生態型和標志化設計。
—商業產品:體驗型設計和娛樂性產品。
高房價時代的來臨,給消費者帶來了高額的付出,開發商必須要以高附加值的技術和產品創新為回報。中國房市的兩極分化日趨明顯,市場因素對地產商的影響也越來越大,重關系輕研發的地產運營模式將在市場的壓力下逐步改變。2008年,我們希望有新的項目和產品不斷出現,這是市場走向成熟的標志。