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3月18日,北京刮起了罕見的『沙塵暴』。
站在11層的辦公室玻璃窗前,李強的心情與窗外遮天蔽日的揚沙一樣糟糕。忽然,同事小張大聲叫道:『快來看,房價又降了!』
李強趕忙跑到小張的電腦前——北京某媒體網站又一條關於房子降價的稿子掛出來:西南五環內某樓盤一次性付款8折!
李強將拳頭狠狠地砸在辦公桌上,當著全辦公室同事的面說了句不雅的話:『媽的,不許降價!』
不許降價
李強的憤怒來自於他新房的降價。
年前,李強在北京西三旗一個著名樓盤買了套100平方米左右的房子,本來准備投資之用,結果買房後不到1個月,單價就掉了1000元。
3月14日,李強憤怒地致電售摟處,得到的確定回答是:不再降價。
可是沒容李強放心幾天,3月17日,該樓盤再次下調價格。此時,李強買此套房子的帳面損失已經達20萬元。
據李強介紹,開發商采取『只做不說』的降價方式。對外始終沒有發布過降價消息,但售樓員在對看房人面談的時候,私下降低了樓盤售價。
對於具體降價幅度,李強的鄰居們所說信息不一。有個該樓盤的業主在『業主論壇』上發帖子說,該樓盤春節後還賣到14000元/平方米,如今暗自下調近3000元/平方米,目前售價在1萬元/平方米左右。
樓盤私自降價的消息讓李強和他的鄰居們感到憤怒。通過律師,他們找到了開發商提出退房,但開發商提出需要繳納10%的違約金,纔可以退房。
這麼一算,業主們退房的熱情又冷了下來。
沒有辦法,李強和鄰居們開始四處找媒體反映。李強認為,在購買房子的時候,售樓小姐說的天花亂墜,聲稱『今天不買,明天就漲1000元。』
幾乎所有的這個樓盤的業主在接受記者采訪時都明確,銷售人員曾向他們作出承諾:絕對不降價。
李強的遭遇並非個案。在北京樓價出現『拐點』的時候,很多開發商為回流資金和加快銷售速度,采取了很多打折或優惠的措施,
北京萬科中糧的『假日風景』提出了一次性付款享受9.3折。緊鄰『假日風景』的北京西南五環另一項目提出了一次性付款享受8折的低價。
北京聯達四方投資管理公司董事總經理楊少鋒告訴記者,他認為樓市『拐點』確實已經到來。依據他的公司所經紀的房屋銷售所經歷的事情,目前北京很多高檔樓盤采取買房子送裝修、送奧迪車等花樣翻新的方式來變相給樓盤打折。
>『有的開發商還采取幫買房人付1成貸款的方式來打折,』楊少鋒說,很多樓盤是投資需求購買的,而銀行對屬於二套房、三套房的業主采取增加首付和上調利率等做法。開發商為刺激購買人買房欲望,提出無償先幫買房人付部分銀行貸款首付等方式進行。
但這一切都還在暗自進行,很少有開發商公開宣布『降價』的。
不敢降價
一位開發商人士在3月19日由新浪房產舉辦的『「拐點」影響樓市』的論壇上告訴記者,降價對開發商來說同樣是件很難做的事。
『不許降價,不僅是業主的要求,還有其他方面的要求,』上述開發商說,很多二三線城市的政府領導認為當地房價低了『沒面子』,還認為房價降了會影響當地土地財政的收益。
因此,有的開發商在二三線的項目決定降價時,竟然得不到當地政府物價等有關部門的批准。
這位開發商還跟記者講了個故事:2007年下半年,某城市的一個很大規模的開發商面臨年底貸款壓力,想降價銷售,但是沒得到有關方面的同意。出於種種顧慮,該開發商竟然不敢出面降價銷售房子,而是采取了將房子一次性承包給中介公司銷售的方式來度過難關。
本來該開發商所賣的房子每平方米可以賺2000元,但開發商情願只拿每平方米500元的利潤,而把每平方米1000多元的利潤讓度給中介公司。條件之有一個,中介公司要提前預付給開發商60%的房款。
『你沒看到嗎?有關部門領導在兩會上接受記者采訪的時候,都不主張談「拐點」,』這位開發商說,對於北京的開發商來說,還有『不敢降價』的心態。
目前北京買房人選購房子第一要問的不是環境和價格,而是該房子是不是會降價。如果一個樓盤一旦背上『掉價樓盤』的名聲,則其後續二期、三期的房子都別想賣出去。
於是,北京樓市又出現了一個有趣的現象:一些老樓盤,後期開發房子喜歡頻繁換案名。
『這也是沒辦法,又怕挨罵,又要趕緊把房子賣出去還貸款,只能頻繁還項目案名,打一槍換個地方,』上述開發商苦笑著說,以前開發商賣房子都喜歡把送大禮和價格優惠的廣告刊登在報紙的頭版,如今是找個最不起眼的版面,隨便刊登了事。
北京的新房銷售經紀公司生意突然火了起來,以前連3個點都提不到的顧問公司,張口就跟開發商要5%以上的提成。
上述開發商與記者聊天時,自嘲式地說:『以前房價高,遭老百姓罵;現在降點房價,又遭老百姓罵;下輩子說什麼也不做開發商了』。
尋找『抗跌樓盤』
3月19日下午2點,一場討論『拐點』下尋找『抗跌樓盤』的業內論壇在北京北四環理想國際大廈20層的新浪演播廳舉行。本來計劃小范圍做的論壇,一下子來了近20家房地產開發商和顧問公司代表。會議開始時間也因為等待重頭嘉賓而一再推遲。
這個活動受到熱捧,其實反映了開發商急切賣出房子而又怕沾上『降價』名聲的迫切心理。正因為此,所謂『抗跌樓盤』在北京成為十分走俏的廣告詞。
香港長江實業董事郭子威在這個論壇上與記者交流時表示,任何一個成熟的房地產市場都會出現波動,對於這種波動不必大驚小怪。
而楊少鋒則表示,『拐點』已經到來,開發商需要重整自己的銷售思路。
如同股市要在雄市裡賺到錢一樣難,在所謂『拐點』的環境下,把房子賣出去真不是件容易事。
曾號稱已銷售一空的某項目銷售總監也出現在這個論壇上,見到記者時,他苦笑地說,如果房子再賣得這麼慢,他的銷售總監位子就坐不下去了。
如同在致命沼澤裡抓到一根救命棍子一樣,任何能撬動房子銷售魔方的辦法都被開發商熱捧。
加大廣告預算、優惠活動……似乎都不如『抗跌樓盤』概念更有用。在房價處於高位的時候,北京房地產市場銷售規律被徹底顛覆。
『我們正在研究項目的「抗跌性」』,這個項目銷售總監認真地告訴記者,他們老總聽說『抗跌樓盤』這個概念後,十分高興,已經責成公司銷售部研究和制定本項目的『抗跌性』。
『位置稀缺』、『緊鄰地鐵』、『月租金高達3000元』等等『抗跌性指標』紛紛被發明出來。
當時買得不如賣得早。北京某房地產顧問公司已經開始聯合媒體,准備對北京的在售樓盤挨個搞個『抗跌評比』,還要頒發『最佳抗跌樓盤獎』。
據一位業內人士估計,這個活動搞下來,這個顧問公司不賺1000萬都難。
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