這幾天，北京氣溫的氣溫達到了22攝氏度，拂面的春風讓人舒暢，北京的春天到了。伴隨拂面春風而來，潘石屹的一句話更是暖洋洋的——『樓市的春天和北京的春天一起來了』,潘總這幾年來以預見大勢見長，此番這句話要給『拐點論』劃上一個句號。

　　以拐點是否到來的爭論開始，到深圳北京高價位商品房銷售減緩，樓市價格似乎進入一個漸行走弱的時期。銀根緊縮政策拉緊了開發企業資金鏈條，限制第二套房按揭貸款政策遏制投資購房需求，雙限房低價格的示范作用——當影響房地產供應、需求和價格水平的上述因素作用於社會公眾的心裡層面之時，來自以萬科等開發企業自身經營需要的降價銷售行為，給了社會公眾一個強烈的心理暗示。

　　在兩年以來房價大幅上漲之後，此時此刻，此種暗示被長久處於漲價焦慮的公眾，迅即解讀為『房價要降了』的明確信息，通過媒體傳播不斷強化、加深，目前社會公眾尤其是潛在購房者中，『房價已經降了』、『房價還要繼續降』這樣的心理預期不斷得到強化。即便在房地產開發行業內，持這樣的看法的人也大有其人，只不過與公眾和媒體不同的是，業內更關心的是遭遇價格調整的高檔房價的底部在哪裡。

　　政策面給予房市的下調壓力，隨著壓縮貸款、提高首付、限價房等措施的落實，已經逐漸清晰，但是真正的底部卻不完全取決於這些調控因素的作用。目前，心理預期，尤其是具備有效購買能力的購房人群的心理預期作用比以往任何時候更為強大，觀望和持幣待購就是房價還要下降預期的具體表現，這樣的預期壓制了本來可以釋放的購房需求。另一方面，開發企業對資金、土地、售價等的不良預期，又將壓縮開發投資的動力，從而影響後期市場供應。這樣兩方面的預期綜合作用下，房屋購銷處於僵持狀態。

　　這種僵持如果被打破，一定是心理預期發生扭轉，而導致扭轉的因素不一定是什麼新的政策出臺，可以出臺的政策幾乎已經出盡，而是房價持續調整的深度和一部分持幣待購的購房人群價格期望值在哪裡相遇，這個位置在那些出現價格調整的城市是不同的，但是一定存在。羊群效應告訴我們，只要有人那怕是一小部分因為任何因素開始購房，這些人就會成為頭羊，隨後跟進的一定大有人在。每個人都有自己絕對的理由選擇自己的行為，但是當眼見他人行動後，這種絕對理由就會變得不那麼堅定，命題太大難以決斷時，人們往往會尋找參照物和示范案例，然後超乎於參照物去行動。

　　料想潘石屹已經從天氣寒冷銷售遲緩的規律中看到了那個點，那個價格下探、銷售遲滯的最低點，而這個點也將催生一小部分持幣待購人群出手的願望，這些人將成為引領2008年新一輪購房潮流的『頭羊』。心理暗示影響了購房行為，心理預期左右購房願望，暗示的轉向，預期的扭轉，將打破目前的凝滯。潘總所言的樓市春天，一定會隨著頭羊吃到自己滿意的春草而後漸行漸近，進而春意盎然、春花爛漫。