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樓市觀望並沒有隨北京春天的到來而如開發商所願如期『解凍』,相反購房者的觀望情緒不增反減,看來短期內樓市回暖已無可能。在此背景下,京城的開發商紛紛開展各類促銷、打折活動,一時間,有送寶馬奔馳的、有送N年物業費的、有特價房優惠酬賓的,讓購房者眼花繚亂,無所適從。
『在熱銷年份,那裡能夠享受到這種待遇,那個時候,賣房的是大爺,買房的是孫子,要想買套房,還要托各種關系,求爺爺拜奶奶纔能得手』購房者老李就在去年8月份托人買了套房,可是現在,老李感覺特別委屈:『你看現在這個形式,買賣雙方完全顛倒了,現在給人的感覺開發商是孫子,購房者是大爺』。
老李的感覺代表了大部分購房者的感受,但是面對開發商的各種促銷和折扣,很多人還是不敢下手買房。主要原因一是開發商的折扣幅度不大,沒有達到購房者的心理價格預期;二是開發商的折扣究竟能給購房者多大實惠,誰也說不清楚。而面對京城大部分項目的促銷和折扣,開發商是心甘情願的降低銷售,讓利與民呢?還是偽裝成好人,『裝孫子』吸引購房者掏錢購房呢?通過一番調查,目前京城的開發商大都采取如下手段進行促銷,您看完之後就了然於胸了。
一、房價先漲暗降
北京西部某項目的銷售員告訴筆者:『我們項目均價10200元/平米,但您如果一次性付款就8折,折後銷售價格為8200元/平米。』然而就在幾天前,項目尚未打折時,該銷售員宣傳的項目銷售價格是8800元/平米,如果拿這個價格與一次性付款的8200元/平米相比,折扣幅度遠遠比銷售員宣傳的8折幅度要低的多。先揚後抑,是百貨商場最傳統的促銷方式,商場平時一條褲子銷售價格為200元,到促銷的時候搖身一變原價488,現促銷價五折244元。這種最原始的『欺詐手段』現在被開發商『嫁接』到房地產項目上了。
二、超級特惠房暗藏『玄機』
剛過完春節,北京燕郊一『知名』項目在京城各大媒體打出大篇幅廣告,為祝賀公司成立兩周年,為答謝消費者,特推出10套特惠房,銷售價格最低2900元/平米起。而據筆者了解,該項目目前正常售價為5900元/平米,難道開發商真的善心大發嗎?這個廣告我想肯定引起無數人的『實現居住夢想』,筆者隨後打電話給銷售人員,銷售人員也說確實有這樣的房子,您周末有空過來看就知道了。我想很多人去了之後知道真實情況,心理一定會罵娘!真實情況是什麼呢?真有這樣的10套特惠房,但是您知道是什麼房子嗎?全是地下室,帶產權的地下室!
三、滯銷房、問題房成『珍藏精品房』
很多項目明明是半年多都買不出去的房子,但是在開發商的精心策劃下,眨眼間就變成了『最後10席、珍稀限量房、最後的罕世佳作』,讓你看了不由的萬分心動,感嘆老天有眼,讓你趕上了好時候。可是真正等你到現場一看的時候,你就會發現這樣的房子除了傻瓜會買之外,其他人都不會買。要麼采光不好、要麼噪音無比巨大、要麼工程質量有問題、要麼緊鄰高壓線。當然,當你選擇不買時,這個時候漂亮的售樓小姐和優雅的售樓先生就會來告訴你,您可以選擇這裡其他的房子。不管如何,只要你來了,房產廣告就達到了目的,只要您來了售樓處,開發商就有辦法讓你割肉買房。
四、物業費『N』年大奉送
買房送全套家電、送精裝修、送車、送契稅、送維修基金,上述都不足為奇。但是北京北部一項目高呼送20、30年物業費,就讓人苦笑不得了。其實明眼人一下就能看出,開發商是否有權送物業費?其實開發商是『越位了』,因為他們沒有權利送物業費的。這就和汽車公司對購車說,您只要買了我這車,我能送您20年免費停車,這樣的承諾您能相信嗎?您到那裡還不照樣繳費停車。購房者一樣,等物業公司一進來,如果您不按時交物業管理費,到時候給你『三停』停水、停電、停氣,讓您過原始人生活,那我們還買這房子乾嘛使!
從上面的種種跡象表面,開發商現在還處於『裝』孫子的階段。購房者對於這種『假孫子』的行為,唯一的也是能讓開發商遭受致命打擊的行動就是繼續堅持觀望。如果這種觀望一直持續到今年的五一,相信到了那個時候,有眾多開發商在資金和企業生存壓力的迫使下,開始心甘情願的做孫子,讓利與民,降價自救,到那個時候,纔是大眾真正應該出手買房的好時機。
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