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顯然,北京萬科旗下樓盤的再度降價已經不能用單純的『春節促銷』來解釋了。
2月27日上午,萬科『中糧假日風景』項目在網上公布了購房優惠計劃,現有房價折扣從九一折起,這也是迄今為止北京各大房地產商中降價幅度最大的。
《第一財經日報》從萬科中糧假日風景售樓處獲悉,該樓盤在2月27日至2月29日推出『購房優惠倒計時』活動,所有銷售房源進行大力度打折促銷,一次性付款可打九三折,貸款可打九六折。同時該樓盤推出8套特價房,在上述優惠基礎上再打2個點的折扣。而且特價房的朝向、戶型並沒有缺陷,只是樓層偏低,在2~4層。
對此,北京萬科的工作人員態度一如既往,表示北京萬科並沒有降價的打算和舉動,並強調活動到29日就結束。言外之意這仍是一個類似假期促銷的計劃。
根據北京房地產交易管理網的樓盤表顯示,這三棟樓總計180套,目前有44套未售出,約佔總套數的1/4。未售出房屋多在2~4層。工作人員表示,2月29日之後,將恢復一次性付款九五折,貸款九八折的優惠幅度。
中原地產華北區總經理李文傑表示,這符合萬科一貫的快銷策略,盡量不讓低迷的市場影響其樓盤的銷售進程。李文傑指出,從中原代理的項目來看,目前都沒有降價的打算。開發商們都在觀望,看會不會再出什麼政策。因此他判斷,萬科的降價不會帶來多米諾骨牌效應,3月份成交量應該會如期反彈。
事實上,盡管北京樓市成交量一直呈下降趨勢,但房價並沒有下降,甚至小幅攀昇,這也造成了開發商與購房者共同觀望的結果。近來,位於北五環某項目也在打折,一次性付清打九五折。該項目銷售總監笑言,打折其實並沒有便宜,因為打折前的價格比開盤時高了3個百分點,如此一來,與剛開盤時九八折相比一分錢都沒有降。
這位銷售總監與其他很多開發商一樣在觀望,他的判斷是今年4月應該會迎來市場復蘇期。『我手上有很多客戶,有的甚至都交了首付,但就是不肯簽合同。』這種狀況頗令他無奈,客戶都說只要降價就簽合同。
李文傑認為,北京市場與廣州、深圳等城市不同,真正的自住購買者居多,房價上漲仍是趨勢。
萬科在部分城市降價進程
●2007年10月20日,萬科深圳項目『金域東郡』以均價7500元/平方米開盤,開盤當日即告售罄,被公認為是萬科降價風暴的開始。
●2007年12月9日,萬科廣州項目『金色康苑』以均價14000元/平方米開盤,明顯低於周邊樓盤17000元~18000元/平方米的售價。此外萬科多個樓盤價格與市場預期相比普遍下調15%~20%。
●2008年1月下旬,萬科成都項目『魅力之城』 四期報價為4500元~4600元/平方米,比兩個月之前跌價1500元/平方米左右,跌幅近30%。此外,『金域·西嶺』、『金域·藍灣』及萬科朗潤園等均展開不同程度的促銷活動。
●2008年1月,萬科北京項目『四季花城』,推出20套特價房,最低優惠價格為7400元/平方米,而此前該項目的銷售均價為8300元/平方米。萬科紫臺項目的均價也下調了500元/平方米。2月底,『中糧假日風景』推出『購房優惠倒計時』活動,一次性付款可打九三折,貸款可打九六折。
●2008年2月底,武漢萬科旗下『西半島』、『魅力之城』、『朗苑』等4個樓盤,借該公司發起的『青年置業資金』,間接促銷讓利共1000萬元。
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