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萬科中糧假日風景樓盤昨(27日)爆『九一折促銷』———
『你趕緊想辦法打聽一下,萬科中糧假日風景的九一折促銷到底是短期促銷還是萬科在北京的價格戰略調整,如果是價格戰略調整,我們就得趕緊召開高管會議,商量我們是否也跟著萬科,作降價調整。』昨天上午11點不到,正在市建委市場處辦事的南城某開發商銷售負責人宋某接到了公司老總的緊急電話。
那麼,萬科中糧假日風景的『九一折促銷』到底是促銷還是像萬科在廣州、深圳樓市所做出的價格策略調整?對此,昨天,北京萬科有關負責人乾脆地回答記者,『僅僅是春節促銷,而非價格策略調整,北京萬科沒有降價!』
據了解,萬科中糧假日風景昨天上午公布的『購房優惠倒計時』活動,所有銷售房屋進行大力度打折促銷,一次性付款可打九三折,貸款可打九六折;部分特惠房源房價折扣最低可到九一折,相當於每平方米優惠幅度可達1305元。該樓盤在北京房地產交易管理網上登記的信息顯示,該樓盤正在預售的C-11、C-12和C-13三棟樓總計180套,目前有44套未售出,未售出房屋多在2至4層。而從銷售價格看,該樓盤均價從每平方米13388元到14500元不等。按照C-11號樓每平方米14500元的均價和最高九一折的折扣計算,此次打折活動中,每平方米降價可達1305元。
北京萬科負責人一再強調『特價房一般都在2至4層,樓層偏低。這個活動是有時間限制的促銷活動,到本月29日就恢復正常了,即恢復到一次性付款九五折、貸款九八折的優惠幅度』。
追蹤 開發商可能跟風降價事實上,昨天有相當多的樓盤銷售負責人被要求打探北京萬科價格策略是否有變。那麼,這一問題緣何引發關注?京城某知名開發企業負責人告訴記者,『還不是銷售量上不去鬧的。』據他解釋,去年年底第二套房貸政策和實施細則出臺,加上廣州、深圳傳來了萬科等知名房地產企業帶頭降價銷售的消息,再加上沸沸揚揚的萬科董事長王石『三四年內不買房論』,北京樓市的銷售量逐漸萎縮,由原來一套房子推出來後有十多人甚至幾十人在等著『搶』,一夜之間變成售樓處門庭冷落。
據統計,昨天北京市住房認購套數為86套、簽約套數為191套,而去年同一天,住房認購套數為225套、簽約套數為211套。代理十多個新盤銷售的中原地產華北區總經理李文傑告訴記者,『年後,北京住宅銷售在慢慢回昇,但無論是銷售數量還是價格上漲速度,都遠遠沒有達到去年12月以前的水平。』
對此,昨天多家銷售負責人表示:『如果他們真的采取降價措施,我們也馬上考慮跟風,因為眼看著因恢復施工、考慮拿地等原因造成的3月用錢高峰即將來臨。』
話題 3月能否成為房價『拐點』『3月或將成為北京半數以上開發商是降價還是不降價的拐點。』昨天,多個不願意透露姓名的京城知名開發企業負責人強調。
首先,第二套房貸嚴格的貸款限制很難使北京購房人恢復到去年年底之前買房就像買白菜那樣的『瘋狂狀態』。『根據我們客戶資料統計顯示,100%的購房人都是第二次甚至是第三次、第四次購房。』東五環某樓盤負責人告訴記者,他的這個統計獲得了其他多家樓盤銷售負責人的肯定,『我們的客戶也是如此,第二套房貸是造成銷售量下降的最重要原因』。目前,各大銀行對該項政策的執行沒有絲毫松動,也正因如此,多家開發商判斷,『北京樓市很難恢復到年底前的銷售狀態。』
其次,對去年爭相去拿限價房和經濟適用住房的國有開發企業和民營開發企業而言,一個最讓他們擔懮的現實是,本來計劃用經濟適用住房或者限價房的快速銷售回款來支持其他商品房樓盤開發資金的計劃看來很難實現。『據我們了解,去年9月28日搖號配售的宣武區陶然亭經濟適用住房試點中,房源開發商至今沒有開始收錢,這些房源的銷售資金至今沒有回籠。』
盡管如此,昨天接受記者采訪的多家開發商同時也表示,盡管3月將面臨考驗,但是在如何降價、降價後是否能成功地調動市場購買力這兩個問題上,他們也很迷茫:每平方米降幾百元甚至一千元,購房人會因此買房嗎?
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