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2007年,眾多頂級開發企業都在天津有多個項目,這其中也包括天津本土的開發企業,那麼在這些企業中究竟誰能夠領跑2008年呢?天津本土的企業又如何在壓力下突出重圍呢?我們不妨做個猜想。
2007年外地開發商搶佔天津房地產市場
2007年,對天津本土的房地產企業是不平靜的一年。眾多各地頂級的開發商大舉進駐津城,都想在發展日趨迅速的天津房地產市場上分得一杯羹。這其中,尤以以下幾個案例最為典型:
2005年9月,上海復地集團以5.11億元收購天津最大爛尾樓——原北洋鋼鐵大廈, 2006年底正式開始啟動『天津中心』項目,並在2007年正式對外銷售。
2007年6月,富力集團以超過40億的高價收購原萬隆旗下梅江灣地塊,並更名為『富力·津門湖』,正式對外銷售。
拿地案例:
除上述外,萬科、萬通、保利、首創、合生等眾多頂級開發商也都紛紛在天津投資,並拿下了諸多地塊。
外地開發商漸佔主流本土開發商受到威脅通過以上幾個案例,我們不難看出,隨著天津房地產市場的日益發展和完善,津城已經逐漸得到了國內眾多頂級開發商的青睞。開發商瘋狂搶地的同時,地價隨之瘋狂飆昇,由此也帶來了房價的水漲船高。原本天津在全國的房地產市場上只算是一個二線城市,其發展規模、引導作用,根本無法和北京、上海、深圳等一線城市相提並論。但隨著全國房地產市場的火爆昇溫,以及國家對天津濱海新區發展戰略的重點規劃,眾多開發商對天津產生了越來越濃厚的投資興趣。天津的房地產市場於是在2007年的房地產市場徹底地火爆了一把。
我們還可以看出更重要的一點,就是外地地產公司已漸佔主流,其影響力與市場份額均在步步超越,未來的市場價格制定能力已向外地地產公司傾斜。2007年,外地和外資開發商在天津的房地產投資比例達到7成以上,這些剛剛站穩腳跟的外來者多點開花、涉及多種產品形態,他們與本土開發商深入合作,以達到深耕天津市場,把握市場主動權的目的。進入北京意味著佔領品牌高地,而當北京土地資源日趨緊張後,佔領並深耕天津市場成為2007年的顯著特征。可以說天津市場對於已經進入華北市場的開發商而言,具有重要的戰略意義。目前,外地的外地的頂級開發商在發展規模、資金狀況、制度、項目定位甚至一些細部上都已經非常完善,他們的大舉進軍無疑對天津本土的開發企業構成了嚴重的威脅。
本土開發商在夾縫中求生存突出重圍房地產行業從1993年到現在經歷了好幾個階段的變化,越來越變成從一個比較隱蔽、比較灰色的行業逐漸走向公開、公正透明的過程,這個過程當中必然導致市場競爭越來越激烈,市場競爭的激烈也會促使這個行業得到更好的發展。本地開發企業若想在外地地產大鱷的壓力下突出重圍,就需要尋找能夠解決的方法。
首先,盡管外地開發企業來勢洶洶,但天津本土的開發企業也可以發揮其自身的優勢,尋找突破口。本土企業最了解本地購房客戶的需求,本地客戶也最了解本地的開發企業,以此來增加客戶的認可度,提高核心競爭力,是應對壓力的最有效方法。外地開發企業盡管資金雄厚、規模完善,但進駐一個新的城市,卻需要做好充足的市場調研,探究當地人的生活習慣和消費習慣。而本土開發企業具備當地先天的資源條件,在天時、地利、人和等方面都佔據了明顯的優勢。以此作為契機,就有可能在競爭激烈的房地產市場上分得一杯羹。
其次,還可以依靠上市的方法解決融資問題。以前,房地產公司主要的資金來源是依靠銀行,現在隨著國家銀監會54號文件《進一步加強信貸管理工作的通知》的發布,要求開發商總投資的35%是自有資金量,且必須『四證』俱全,因此開發商從銀行拿到開發貸款的可能性越來越少,而上市則是一個較好的解決資金的渠道,同時還有助於提昇公司的品牌,對產品的附加值會是很好的提昇。
第三,中小企業若想依靠上市的方法取得資金是不現實的,它們則需要盡量規避大的資金投入,從規劃角度找最有潛力的地塊來做,並做小做精,在資源有限的情況下,把附加值做得比較高一些,主要是產品的精細化和人性化。這樣逐漸積累出品牌效應,就能使企業獲得良性發展。
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