|
||||
夢想實現,但笑得最燦爛的人不是你
楊先生從事房地產銷售也有5年的歷史,在濟南賣過的樓盤有6個。他說,盡管不少購房者非常精明,但買的永遠不如賣的精,售房者事先都會精心策劃、設計,再加上信息的不對稱,購房者通常會『陷進局裡』。
楊先生介紹,售樓人員的培訓資料通常會有半米高,還要總結出樓盤的50個優點,熟背客戶問答300題,圈內還流行有『賣房三十六計』。客戶問什麼問題,答案都是現成的,你還來不及反應,銷售人員就會出口對答。
房子還沒影,怎麼就能將客戶的錢從口袋裡掏出來?造夢!售樓人員會領著你看沙盤和精心制造出來的樣板間,不厭其煩地介紹,說得天花亂墜,直讓你感覺到,一年後自己的家就是這樣。怎麼樣,心動了吧?
當你掏錢買了房子後,往往還會被『利誘』。你通常會把你的新房介紹給親戚、朋友、老鄉等,並動員他們到你所在的樓盤買房子。親友相近,相互有個照應,這是人之常情。一般而言,一個人可以帶來三四個新客戶,最多的帶來過十多個人。
這樣算下來,一個樓盤只要初步賣掉三成就可以大功告成。這三成人一帶動,按一帶二計算,就能賣掉九成。當然,你的帶動也會有所回報,售樓公司會贈你一年物業管理費、精裝修,或者返還現金。但笑得最燦爛的人卻不是你。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||