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『只要你到售樓處來,真想買房,有經驗的售房人員不會讓你跑掉』
『只要你到售樓處來,真想買房,有經驗的售房人員不會讓你跑掉。你會一步步被套牢。』記者近日看了多家樓盤,與售樓人員多方接觸。一些售樓人員向記者透露了銷售過程中將購房者『一步步套牢』的『銷售秘訣』。
從『小訂』到『大定』,交不上錢你會罵娘
在一家房地產銷售公司任銷售主管的王先生從2000年大學畢業後就一直乾房產銷售。他說,到樓盤現場來的人,我一眼就知道是不是真買房子的,3分鍾就能斷定他能不能成為買主。
真正的客戶從他的眼神能看出來,說上幾句話就能確認。王先生向記者揭示了一步步套牢客戶的過程。
先是『小訂』。你來看房子,看好了一個戶型,售樓人員會讓你交上一筆訂金,將房子給你保留3天,訂金可以退還。至於訂金的數目,300元至1000元不等,當然是讓你掏得越多越好。
通常在第2天,你就會接到售樓人員打來的電話,說你看中的房子又有人看中了,你還要不要?如果不要了,馬上退錢給你。自己看中的房子有人來爭,你一般不會退讓,會趕到售樓現場進一步落實。
這就走到了第二步『大定』。你需交1萬元定金,簽認購書。如果不買房了,這筆錢按規定可退一半,但絕大多數情況下不會退還給你。
第三步是簽正式合同。售樓公司會通知所有相關的購房者在某一天到公司簽合同,那天,售樓現場人山人海,購房者排著隊簽合同、交首付款。你置身其中,免不了會受感染,不由自主地也會掏錢。如果趕上人太多,下班時你沒有交上錢,多半還會『罵娘』。
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