我們有一套『教育』這類賣家的辦法：我們前天打電話騙他說『有人願意72萬買你的房子』，他不出意外地再次提價——75萬元；於是，我們昨天又打電話騙他說『有人願意76萬元買你的房子』，他又一次不出意外地提價——80萬元。今天，我們打電話告訴他說：『那幾個買家都不買你的房子了，現在有人願意50萬元買你的房子，賣不賣？』這對情緒高漲的賣家是個沈重的打擊，冷靜幾天後，他就會想明白什麼是『市場規則』。

　　中介最愛炒房團

　　『買房就像買白菜，賣房就像賣大蔥』

　　在小區裡做中介，口碑很重要，口碑好了纔能吸引回頭客，有了回頭客纔能增加交易量。我經常一次做成兩筆交易——業主換房，先賣後買。對我們來說，買賣車位跟買賣別墅的工作繁瑣程度是一模一樣的，銀行、房管局、稅務局這些地方照樣得去。所以，大面積房產的業主是我們的重點客戶。

　　不過，我們真正的VIP客戶是『炒房團』成員，他們往往在同一個小區擁有多套房子。如果首次合作愉快的話，很可能就有他的其他房子接踵而來。他們買房就像買白菜，結伴一棟一棟地買；賣房就像賣大蔥，作決策相當快。上個星期，有個溫州人找到了我，丟給我一把鑰匙，說『幫我把這些房子賣掉』，然後就轉頭走了，把我嚇了一大跳。沒過一會兒，他又回來了，問了一個相當搞笑的問題：『唉，你好，幫我查查看我的這些房子都在哪兒。』

　　番禺這些大盤目前的二手樓市還是挺好的。不過，等再過幾年，各個小區的預留用地都用光了，住戶經過幾輪更換之後穩定下來了，我們的生意就不好做了。到時候起碼得有一半的中介退出小區。