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原來,一向不顯山不露水的售樓先生和售樓小姐年薪竟然可達百萬元。他們當中的很多人都是一身名牌行頭,開名車,住好房,每年還會安排幾次國外度假。
售樓人員需要高學歷
賣樓也是銷售的一種,只不過他們推銷的產品是———樓房。做銷售,首先會對人員的素質要求很高,而賣樓,正因為大家對此產品熟悉,也就要求銷售人員的素質更高一些。因為越是熟悉的東西,你說不出個所以然來,沒有能打動我的『乾貨』,我憑什麼掏錢買你推薦的樓呢?
從新加坡學習經濟管理回來的北京著名品牌公司銷售總監姜大衛說,乾這一行要乾長,一個必備的條件就是高學歷,最起碼大專以上,也有高中起點善於鑽研的人能在這一行立足很久,但並不多見。之所以對學歷要求高,是因為買房的人文化水平普遍較高,即便不是很高,他們也希望能有文化水平較高的人來接待他們。另外,具有較高的文化水平,也可以為客戶作一些投資置業之類的專業策劃,這樣纔能讓人信服並最終掏錢。同時,還要會察言觀色,針對不同的對象要有不同的對策。
殘酷的淘汰機制
加班、忙碌,在幾乎每個行業裡都會存在。但對於售樓小姐和售樓先生來說,競爭和淘汰的壓力更大,因為他們的收入都來源於售樓的提成,底薪往往只有幾百元錢,多的也只有1000多元。有的房產企業還實行殘酷的末位淘汰制:在每個季度或者每個月結束的時候,如果你賣得最少,那麼對不起,請你走人。就是到了中層,每個季度也要接受排名,有可能就被銷售人員中的冠亞軍替代。
為此,稍不留神,就不知道明天是否能上班了。但是,這種殘酷的競爭機制,也激發了他們的活力和創造力,那就是每簽出一筆單子,提成都會相當豐厚,每季度的冠軍還會有額外的驚喜。坐到了銷售副總監的位置後,除了自己簽單有收入,還可以享受整個團隊的提成。
初入行者二三十萬
姜大衛表示,房產銷售員這個職業對人的要求高,回報也高,『入了這一行,找對了公司,只要你肯努力,就會有較好的回報。我手下的很多年輕人兩三年就買房買車,身上穿的都是范思哲之類的名牌。每個賽季後,他們都會去度假,已經向中國開放的熱門旅游國家,他們基本上都去過了。平常也不會虧待了自己,吃住行的檔次都很高,平常的健身、爬山等時尚運動也都參與。總之,活得都很瀟灑。』
據行內人士透露,從事這一行業,進入一些地產品牌公司,加上良性的激勵機制,他們中某些人拿到年薪百萬元並不新鮮,就是初入行一年也能拿到二三十萬元。一些中小房地產企業的銷售人員的收入普遍也較高。但是由於企業不同,差別會很大,有的能拿幾千元,有的僅能拿底薪。
需要更多的努力和付出
對銷售人員來說,談成一筆生意要付出很多的辛苦。有售樓小姐說,別看自己表面很風光,但是她們幾乎把所有的業餘時間和節假日都搭進去了。為了談成一筆生意,從第一次接觸客戶開始,他們就要為客戶制定比較專業的投資計劃,在隨後的日子裡要不斷地『騷擾』對方,把公司的最新消息告訴對方,有的時候甚至一天要打幾個電話,一次要聊半個小時以上。而且,很多客戶都是在下班後纔有時間看房,或者晚上纔有時間和你聊他的買房計劃,因此,每天忙到夜裡10點以後纔回家是常事,假日更是最忙的時間,『一忙起來就昏天黑地的,你就是在美容床上做美容做了一半,也要馬上爬起來去見客戶。』
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