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『從開業到合同額突破100億元人民幣,中德住房儲蓄銀行僅用了3年多的時間,這表明了住房儲蓄這種全新的住房融資理念已經順利完成了本土化的第一個階段,開始向更高的目標邁進,同時這也成為中德兩國在金融領域成功合作的一個典范。』中德住房儲蓄銀行的一位負責人對記者說。
成立於2004年2月的中德住房儲蓄銀行由中國建設銀行和德國施威比豪爾住房儲蓄銀行合資組建,中國建設銀行持股75.1%,該行自建立之初一直備受社會各界的關注。作為一家中德合資背景的銀行怎樣纔能使住房儲蓄這種源自歐洲的住房融資模式在中國盡快實現『本土化』,如何纔能讓中德住房儲蓄銀行為中外金融合作提供一份成功的樣本,一直為業界所關注。2006年9月,天津市市長戴相龍在濱海新區金融改革和創新方案中提出『組建主要為低收入者提供貸款的住房信貸銀行』無疑為住房儲蓄的發展描繪了美好的前景,也為中德住房儲蓄銀行這樣的中外金融合作機制迎來了調整和發展的契機。
提及中德住房儲蓄銀行很多天津的市民都不會感到陌生,與其他的商業銀行在高樓大廈投放豪華戶外廣告不同,行至天津街頭,人們更多的是在公交候車亭、街道社區和報章中見到住房儲蓄的廣告。中德住房儲蓄銀行的一位工作人員說:『住房儲蓄本身就是一個很市民的金融產品,是為市民購房理財提供融資服務的,所以我們的產品推廣就應該更加市民化。』這種市民化在中德住房儲蓄銀行的領導者看來,是中外金融合作過程中『本土化』的重要環節。
中德住房儲蓄銀行作為一家主營住房儲蓄業務的專業銀行,一直倡導住房消費的計劃性,引導社會大眾樹立理性消費的觀念,使人們通過日常的存款積累,輕松實現住房夢想。與市場中的同類貸款相比,住房儲蓄貸款年利率最低僅為3.3%,而且固定不變,不受市場利率波動的影響。另外,住房儲蓄客戶在存款階段還可以享受免稅的1.5%的政府獎勵。
一位長期研究金融政策的專家認為,在中外金融機構合作的過程中,最為重要的是要使國外先進的金融產品更容易為國人所接受。長期以來,由於各國的金融制度、政策以及市場環境存在著差異,引進金融產品也面臨『本土化』的問題,而中德住房儲蓄銀行在3年多的發展過程中,不斷調整產品和營銷思路,合同額突破100億元人民幣,也讓我們看到了住房儲蓄『本土化』的成功以及中德住房儲蓄銀行未來更廣闊的發展空間。
中德住房儲蓄銀行一位理財師的體會是:『在天津市場中,消費者對住房儲蓄由陌生到接受的過程,本身也反映出先進的理財理念給金融市場的發展帶來的機會。』
三年前進入中國時,中德雙方股東曾對市場作出了一個完整的規劃,在規劃實施的過程中,不斷調整戰略結構,適時推出符合中國市場的住房儲蓄產品,加之政府對住房儲蓄產品的支持,讓中德住房儲蓄銀行取得了驕人的業績。隨著7月1日C類住房儲蓄產品的推出,中德住房儲蓄銀行的住房儲蓄產品更趨多樣化,滿足了更多客戶的多元化需求。此外,自去年11月開始,中德住房儲蓄銀行相繼推出了『幸福雨』系列貸款產品和『管家式全程協辦』貸款服務,贏得了天津消費者的一致好評。這一系列市場舉措激發了天津市場的活力,讓德方的合作伙伴看到了中國市場的無限風光。
有分析認為,德國的住房儲蓄模式進入中國的初期存在著一個適應的過程,因為中國的社會環境、制度和住房政策與德國有很大差異,而且這兩年中國房地產行業的發展,也給中德住房儲蓄銀行帶來了發展機遇,中德合作的住房儲蓄銀行也成為中外金融合作的一個成功案例。
現在,天津市民提及住房儲蓄第一反映就是『3.3%固定低房貸利率、政府獎勵、存貸結合』等關鍵詞,但是談及中德住房儲蓄銀行的未來發展,銀行方面中方和德方的共識是:不斷調整產品結構,不斷推出符合市場需求的產品,完善服務,多管齊下,只有這樣纔能在住房融資領域彰顯住房儲蓄的優勢。對此,中方和德方都有著堅定的信心。
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