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面對日益高漲的房價,面對日益稀缺的土地資源,面對緊俏的優秀房源,面對開發商們的營銷策略,面對普通的生活需求,作為購房者我們究竟是應該怎麼辦?究竟是『搶』還是『不搶』呢?大家在迷惘的同時,一起來聽聽業內人士的意見。
觀點一:好房就是要『搶』好房的『搶』與『不搶』關鍵是看對於好房的定義究竟是什麼。就個人而言,要搶的『好房』是指性價比較高的房源,而沒必要搶的『好房』,是指居住性能較好的房子。有了這樣的分析,我們就很容易理解了。
好房買到就昇值目前,在一些大盤之中,有一些成熟的開發商們會采用低開高走的銷售策略來回饋那些對公司品牌忠誠度高的消費者。因此,剛開盤的房源從其性價比上來目的地都是很高的。購房者普遍認為,這樣的房子,只要買到了就會在短期內昇值。因此,為了能夠買到這類房源,一般都會采取『搶』的方式。搶到之後,不僅心理上會得到極大滿足,項目後期巨大的增值空間也會讓購房者們暗自偷笑。
好房子本來就不多在人們的心中,對於好房都充滿了想象與向往。
而現實中,這樣的好房究竟有多少?馮玨說,一個新的項目,除去朝向、戶型、采光、通風、樓層等多方面或多或少存在些許瑕疵的房子之後,剩餘的完美房源已為數不多。在這樣的情況下,購房者也只有采取『搶』的方式,纔能得到好房。『搶』似乎已成為了他們唯一可以做的事。當然搶也要注意!
『搶房』要注意與此同時,馮玨也提醒購房者們,要理性消費,按需購房,不要盲目地追漲,更不要帶著投機心態購房,否則損失的會是自己。有同樣想法的四川迪揚律師事務所的汪洋律師,在得知購房者有『搶房』現象時,也表示出了極大的擔心。她認為,購房者們搶房有其個人的原因,但是搶歸搶,千萬不要給自己造成不必要的損失纔行。在搶的同時,也要維護自己的合法權益,保持自己基本的法律底線。
為此,有四方面需要特別注意。首先,要求開發商按時備案;其次,要求開發商明確交房、辦理產權的時間;然後,要警惕相關的手續漏洞;最後,要關注合同中的不合理條款。千萬不要因為開盤時,沒有和開發商談合同的餘地,而不看合同,不關注合同細節,從而引發許多不必要的糾紛,給自己帶來麻煩。據汪律師透露,目前公司所受理的購房糾紛中,有95%的購房者都是因為沒有關注合同細節而給自己帶來了損失。
觀點二:房子沒必要『搶』成都傑力恩地產營銷機構副總賴瀚林認為,搶房並不是得到好房的唯一方式。相反,由於搶房時,購房者大都缺乏深思熟慮,因此,風險太大。
衝動性消費風險大『開門七件事,房子是大事。』能夠擁有一套真正屬於自己的一套商品房,對於大多數中國百姓來說,絕不是一件輕松的事,有些人甚至為它傾盡了一生的積蓄。因此,如果房子買得好,它將是你一切夢想的開始;相反,則會是一切惡夢的開始。買房有一個水到渠成的過程,買房和年齡收入相輔相成。太超前的置業或者非理性的重復置業,在現在高價的市場環境下是有很大風險的。
賴瀚林表示,他之所以反對,原因有兩點。其一,在搶房的過程中,購房者如同玩偶,被不誠信的開發商玩弄於股掌之間。其二,在開發商們人為制造的緊張氣氛之下,受購房者們從眾及追漲的心理影響,購房者搶房的行為屬於衝動性消費,由於對他們對於項目缺乏深入的了解,往往會得不償失,付出更高代價。
『搶房』不一定搶到『好房』現在均好性程度也越來越高,四川設計院顧問總建築師儲兆佛教授對此也表明了自己的觀點。他說,缺乏專業知識選不到好房介於目前的市場環境,開發商與購房者都顯得心浮氣躁。大家都太在意建築的外立面,卻往往忽略了其基本的居住功能,如:建築密度、容積率、采光、通風性等其它方面。特別是購房者,由於缺乏專業知識,因此,很難選擇到真正意義上的好房。
以成都目前的高層建築為例,不滿足日照要求的房源估計佔到總房源的10%左右。在開發商的營銷手段之下,信息不對稱的購房者們即使搶,也不一定搶到好的房源。
有關於儲教授的這一說法,我們在城中某售樓部的售樓小姐處得到了證實。『說實話,項目開盤時,是絕對沒有好房子。好的房源全部被保留了,然後每個月推出幾套,但單價昇得很快,要麼就是你有關系,否則根本沒有機會買到。』
『不搶』也能買到好房傑力恩地產營銷機構副總賴瀚林始終認為,購房時其實不『搶』,也一樣能夠買到房子。具體方式有以上兩種,其一為擴大選擇目標;二為尾盤淘金。
方式一:擴大選擇目標據不完全統計,購房者從決定購買到正式簽約,到售樓部的次數大約有3到5次。如果要加上反復排隊的話,這個基數會更高,而且還不一定能夠選到自己喜歡的房源。為此,購房千萬不要在一棵樹上吊死!只要自己多花時間,多對周圍的其它項目進行關注與了解,借助相關的專業媒體,再加自己的實地考察與互相比較,擴大對於好房的選擇空間。同時在選房的時候,多看幾套被選房,將自己看到的最好的,一般好的,可以接受的都列出來,到開盤的時候買到房子的幾率就大些了!
方式二:尾盤淘金長期以來,『尾盤』一直被市場視為雞肋。其實,有關於尾盤"淘金"的例子也有很多,尾盤以其較低的價格、較低的風險及較高性價比等獨特的優勢讓人們對它刮目相看。選擇尾盤,購房者不僅在節省開支的同時,其房產的投資價值也絲毫不遜色。一舉兩得的事何樂而不為呢?
雖然有諸多優勢,但購買時同樣需要謹慎。業內人士提醒購房者,買尾房應注意幾點:首先,注意該尾房是否已被抵押,是否一房多賣;其次,尾房雖然是"挑剩的",但還是要看看其結構、采光怎樣;再次,價格是否合算。有的樓盤價格走的是低開高走的策略,因此尾房價格反而還較高,這時候就要冷靜分析其是否真正物有所值。總之,個人若想從樓市中淘出合意的尾房,保持冷靜的心態和敏銳的嗅覺是非常重要的。
記者手記21世紀的今天,不再是吃供應糧的年代,更不是災荒年,『搶』這個字眼似乎離我們很遙遠。較大的市場供應量成就了今天樓市的繁榮,目前的市場境況與『搶房』兩個字放在一起,顯得那麼地格格不入。因此,今天不應該是『搶房』的年代。
觀察之後我們發現,今天的樓市充斥著許多不安定的因素。不誠信開發企業們的忽悠之功開始大勢盛行,廣大消費者們買漲不買跌的追漲心態更是日益彌漫,二者之間相互支橕並相互影響,共同成就了如今樓市的『搶房』之嫌。
但是無論如何,從我們的內心深處還是希望今天高速發展的樓市能夠承載更多人們的居住夢想。在希望開發商賣得開心,購房者買得稱心的同時,也有必要呼吁:理性購房!誠信至上!公平交易!
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