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最近看盤後發覺每每新開樓盤門前都熱鬧非凡,幾次看下來發覺些許讓人存疑惑的操作手法,現在提供一些我了解到的手法讓大家稍微了解些:
1、電話積聚意向客戶,造成夜間排隊的景象開盤前一天,售樓處電話通知前期意向客戶,神神秘密的告知當晚要發號,讓你馬上趕去拿號,電話裡還一幅很照顧你的口吻。當意向購房者晚上來到售樓處前,售樓處大門緊關還把在門口設置了桌椅作為障礙,對著被電話預約而來的購房者稱:號已領完或不讓購房者進入售樓處稱現場太亂,還叫來了110來維持治安。最絕的就是當購房者詢問房價時,售樓處的人惺惺作態的說:就是因為你們晚上就來排隊,我們叫你們不要來的,現在好了,老板看到這麼多人來排隊就漲價了。
典型樓盤:逸流公寓
代理商:天地行
應對措施:此招比較狠毒,只能說姜太公釣魚願者上鉤,自認倒霉,或者就是拍屁股走人不買最狠
2、模糊均價和起價的概念某樓即將開盤,當詢問售樓處時會被告知一個低於周邊新盤的價格,然後說估計這次會以這個價格開盤,當購房者驚嘆這個價格便宜時,售樓處的人會說正式價格還未確定,但開盤的價格不會和這個報價相差很多,並讓購房者留下聯系方式說開盤當天會通知。接著到開盤當天圍聚了不少看房者的前來,但價格卻遠遠高出當初售樓處所報的價格,而售樓處的解釋是樓層的差距,接著算下來一層的差價竟高達近千元.......
典型樓盤:復城國際
類似操作樓盤:康健麗都、星河世紀城
應對措施:問價時問清是起價還是均價,聽到特別便宜時先不要高興,最好問詳細後觀起變
3、現場制造搶購現象按號進入售樓處的購房者就被詢問要何種房型,然後告知還省幾套房源,讓你在三分鍾內決定,接著就聽到遠處有人說:XXX人XXXX號已經賣掉了,等會不要再放出來了,一會又傳來XXX號被賣掉了,弄的很緊張的氣氛,讓購房者來不及考慮稀裡糊涂的就交了訂金。
典型樓盤:金沙雅苑
類似操作樓盤:N多
應對措施:不是dreaming house不要衝動出手
4、持號不管排序被宣布同一時間段到達售樓處開盤之前有把號碼安排好,但是來到現場卻發覺80幾號的人和140幾號的人都在等待,而之前被叫號進去的卻只到20幾號,問了一下都是售樓處通知的這一時間到的。造成售樓處門口人山人海的壯觀場面。
典型樓盤:中環花園
類似操作樓盤:明園都市森林
應對措施:售樓當天5人一組進去選房,一般一早上能進去近百人已經很了不起了。如果號碼百位以後的,沒必要很早來
5、售清的房源在幾日後再次出現一些特別意向客戶選中的房型被賣完,開盤當天無果而回,幾天後會接到電話說所需要的房型XX層因為上家貸款辦理不出退房了,如果要的話帶好定金馬上來售樓處。而當詢問單價時通常都已經比開盤當日的售價高了百元以上。
典型樓盤:萬源城
類似操作樓盤:寶華現代城
應對措施:了解開盤當日價格,按當日該房型樓層的成交總價殺價,或者等下次開盤
6、售樓處門口發現黃牛販號售樓處宣稱自己不放號,但開盤當日卻門口卻出現手中持號的黃牛販售號碼,而持號的可以按號碼順序進去。一般一個號碼200左右,如果排位靠前的價格還要高。
典型樓盤:共富新家園
類似操作樓盤:萬源城
應對措施:如果真的很想買索性塞個紅包到售樓處負責人處,拿到20號之前的號碼沒什麼大問題
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