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第四階段:談判
對話:守住底線
推銷時間:1月9日15:40分
地點:售樓部角落座位
記者感言:有的放矢按圖索驥
約15點左右,張麗接了一個電話,急匆匆說上午約好的客戶已經過來了,她要帶他們去銀行辦手續,時間不久,她讓記者在售樓部等。
約15點40分,張回。這回,她約記者坐到了窗邊角落。果然,剛剛落座,她就神秘兮兮又略顯興奮地跟記者聊了起來。
張:李小姐您運氣真好,剛剛去銀行辦手續的客戶,本來買了四套房,現在她老公回新加坡,她提出來要轉讓兩套,不知你有沒有意向購買?她可是前年買的啊,當時很便宜。但她肯定要賺錢纔肯賣的。
記者:是嗎?按什麼價格給我?手續麻不麻煩?
張:不麻煩,她是我們老板的朋友,到現在還沒簽約。你要是買,我跟您算算,你省了多少錢。兩套總面積291.47平方米,增高一層,每平方米加價200元。按照現在40樓的價格算上去,打完最低折以後總價為288萬多,如按她當時的購買價纔252萬多,差價接近36萬啊。
記者:真的沒有中間的更名手續嗎?
張:當然。可以直接跟銀行辦理按揭手續。
記者:你跟她說,如果按原價給我,我馬上可以付款。
張:那可不行。最少要加20萬,我還得問問她。
記者:加10萬,我可以盡快辦手續。
張:加10萬太少了。不過我去問問,她也挺好說話的,他們是做大生意的,很有錢。
記者:我可不可以直接跟她談價?
張:肯定不可以。她不會直接跟你見面的,他是某某大領導的秘書,不願意出面。
記者:我回家問問老公,你也再幫我跟她談談。
看完現房後,張送記者出來,在路上,小聲提醒記者要保密,並表示願意從中斡旋,但又提出了她個人要收好處費1萬。
旁白:盡管不少購房者非常精明,但買的永遠不如賣的精,售房者在推銷房子時,事先都會精心策劃、設計,再加上信息的不對稱,購房者通常會『陷進局裡』。多聽多看多想多問,纔會避免上當。
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