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總是會聽到身邊有一些人因為買房還貸而把自己弄得入不敷出的故事。說真的,我挺不理解的,我覺得人都是有理智的,只要是一個健康的人,他的行為就應該受自己的大腦支配。說白了,自己掙多少錢還不知道嘛?怎麼能夠不考慮自己的收入去買一套自己根本就無力償還貸款的房子呢?然而,最近通過跟一位業內的營銷高手聊天,我信了。我覺得在這樣一位『訓練有素、巧舌如簧』的『高手』忽悠之下,一個心智健康的人在稀裡糊涂之間就把自己變成房奴的事不但有可能,而且是『相當的』有可能。
這話要先從他力勸我馬上買一套房子說起。因為知道自己口袋裡有幾兩銀子,所以一開始我表現得非常理智,不斷的搖頭婉拒。然而,這位高手並不氣餒,仍舊擺出各種各樣的理由說服我,自始至終熱情高漲,絲毫不因我的態度壞了自己的興致。最讓我佩服的是他後來給我算了一筆賬,這筆賬就如同一劑迷魂藥,直接切中人性貪婪的軟肋,差點就把我迷暈了。不得不承認,他真的是一把營銷好手——實在太能忽悠了!
他首先告訴我,今天12萬元的資金投入,三十年後就能夠變成400萬元的個人資產。這句話馬上就讓我財迷心竅了,估計我當時臉上的表情立即就由平靜變成了熱切。看到我的興趣來了,他纔不緊不慢地算起來:假設現在購買一套60萬元的房子,首付20%,就是12萬元。按照按揭貸款30年的利率計算,月還款為2700元。其中本金1400元,利息1300元。因為如果將房屋出售可以收回本金,所以1300元纔是真正的支出費用。與其他發達地區橫向比較之後可以推算,2008年以後,市中心區域的房屋租金至少可以達到8000元以上。那麼,僅30年的租金收益就是:8000-1300=6700(元)×12個月×30年=2412000元。按照全國房屋價格平均增長率8.8%計算,房屋增值回報為:60萬元×8.8%×30年=1584000元。二者合計3996000元。
怎麼樣,從數學角度來講,他算得一點沒錯吧?相信那些缺乏生活經歷的年輕人一定很容易就能被這筆賬忽悠暈了。也許只有有過投資經歷的人纔能在這樣的誘惑之下保持定力。其實,只要我們能夠從將12萬元變成400萬元的巨大興奮中冷靜下來就會發現,這位營銷高手在這筆賬中巧妙的回避了投資行為中必須要考慮的一個非常重要的因素:投資風險。從表面看,如果房地產市場能夠在未來30年中始終保持目前的穩定,這會是一筆可能的收益。但是試問,誰能保證天津房地產市場30年保持不變?相信別說30年,就是3年也沒人敢下這個結論,因為據我所知,即使是最近這3年來如此巨大的樓市動蕩預先都從未有人測出過。因此可以說,事實上,未來市場風雲變幻,存在無窮變數,再加上投入的資金風險,30年後近400萬元的投資收益實在無異於南柯一夢。然而,我們必須要承認的事實是,的確有人被這個數字游戲玩暈了,從而做出了絕非理智的購房決策。而且我敢斷定,房奴人群中被這類魔鬼算法忽悠了的人絕非少數。
俗話說,買的永遠沒有賣的精。房奴就這樣誕生了。(馮婉蓉)
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