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第二,觀念差異能否短期內縮小。首先是對贏利模式和贏利預期的理解的不同,即“利潤”與“回報率”之爭。目前天津大部分的收益性地產仍然以追求短期利潤爲最高目標,售價與成本之間的差價越高越好,因此往往造成產權分割。而外資更加看重長期回報率,通常以回報率爲目標倒算更加適合長期市場運營的成本,包括時間成本、利息、風險成本等等諸多因素。因此即使在合作之初並不一定能達到市值,但長期回報卻相對穩定。其次是心態問題,許多本土企業認爲,外資的進入會搶奪了對項目的話語權和決策權,不利於企業對項目運營的把控。但事實上,很多進入的外資也僅僅是以投資商身份出現,並非以運營商自居,另外還要尋求專業的運營商或是顧問機構的合作,由他們負責運營。其實,無論是本土資本還是外資,隨着市場成熟度的提高,這種細分都是更爲專業有效的一種做法。對於外資來說,本土企業土地優勢和文化優勢必不可少,而對於本土企業來說,外資的鉅額資金和先進的操作理念,也都是“缺寶兒”。
第三,操作習慣能否儘快相互適應。外資企業決策速度慢,是境內企業的普遍感覺,尤其是對於首次合作的夥伴,外資考察和決策期甚至會達到一年半到兩年時間。在這一段時間內,有時會因爲市場價格預期、政策環境等的變化,造成合作失敗。據業內人士介紹,這主要是由於外資對於海外投資採取季度會議討論的方式決策,且非常謹慎,造成了談判週期的拉長。但目前許多外資也在慢慢改變某些操作習慣,提高考察和談判效率。MichaelT.Hart還建議,雙方在合作之前,就應在溝通和了解彼此操作習慣的基礎上,充分考慮到時間、政策等因素帶來的影響,以提高合作的成功機率。
何邁可
仲量聯行天津董事總經理投
資者不斷稱他們想在中國投入更多的錢來運作,二線城市成爲主要目標。鑑於天津有相當數量的人口和持續增長的消費能力。只要這一點繼續保持增長,更多的以服務業爲本的客戶羣會來到這個市場,這將會促進寫字樓、酒店、和零售物業的發展,這將會使原本以住宅物業佔主導的天津物業市場向更廣更深發展。
關於濱海我不想冒昧進行評價,因爲還沒有足夠具體的計劃,但是天津還是炙手可熱的,新開發區已經在被大量的新聞所報道。然而我們必須清楚,從來沒有“建設它客戶就會來”的先例。吸引開發商和公司來到這裏或其它區域的是物業使用者強勁的需求基礎和對投資商的良好利潤回報,簡單地劃一塊區域作爲開發區僅僅是第一步,這也是現在我們和濱海新區所處的階段。未來6個月將會看到投資的去向和該開發區的雛形。