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有人說,天津的房地產開發市場不是『僧多粥少』,而是積聚發展建設的潛力,於是,來自全國各地的開發企業蜂擁而至,拼搶天津開發建設的『蛋糕』,因而又有人說,天津的房地產開發市場迎來了『與狼共舞』的時代。
近一兩年間,無數的外來開發企業進入天津投資開發,不僅帶來了好的理念和設計范本,也贏得了天津購房者的青睞,外地開發企業的湧進,給我們的房地產開發市場注入了新的生機和活力,同時也構成了一股強大的外來力量衝擊著本土化房地產的市場份額。如果說這些外來的開發企業注重自身的形象和品牌,不如說他們遇上了能與他們共舞的人纔。
市場的成功與人的運營有著密切的關系,本地的家裝市場一直是外來的和尚將經念得條條是道,從氣勢、從設計、從運營、從不斷地推出新的服務項目都贏得了裝修者的良好品評。乍看來,天津的裝飾企業總是跟不上市場的腳步,不像外來的企業有一股拼勁和闖勁,而實際上,外來裝飾企業之所以能夠在很短的時間內便佔有了市場份額,與其用人的方式有著決定性的關系。
許多外來的裝修企業進津後的經營模式基本上是沿襲原企業的管理,原企業的形象宣傳,而大批選用本地的設計師和中層管理人員,很多的本地設計師在本地企業受到一定程度的限制,而到了外來企業卻能一展身手,實際上,外來企業的成功來源於本土人員的努力。
由此想到了我們的房地產開發,在過去的幾年裡,一些外地的開發企業抱著試探性的想法和項目具有的創新力進入了天津市場,但結果是絕大部分的外來開發企業很難在本市的房地產開發和銷售市場立足,其原因是這些外來的開發企業對本市房地產市場的陌生,隨著時間的推移,外地的一些開發企業在與本地人纔的融合中開始了解本地的市場運營,並加以更新和提高,最終取得了良好的業績。
實際上,一些成功的外地開發企業是由於起用了本地區的銷售、企劃,其中還包括在高層管理領域選用了本市的優秀人纔進行操盤。
由此不難看出,房地產市場真正的外來企業獲得成功不僅是因為這些企業有著一定的市場運營經驗和穩固的開發建設經驗,更是因為有許多本地的佼佼者在其中進行了不懈的努力和付出。
市場,與『誰』共舞?不是本土企業與外來企業的競爭,而是市場意識的競爭,是本土人纔市場的競爭。
某外地開發企業很早就看好了天津的發展前景,幾次進津,最終都以對市場的茫然而舉棋不定,後來,終於拿到了位於城郊接合部的一塊土地做項目開發,當然,整體的設計布局和企業內部管理都是按照企業一貫的作風進行著,經過公司高層的決策,項目企劃和銷售管理人員起用了本土人纔負責,因此,項目在很短的時間內贏得了市場,銷售一路攀昇。
市場,與『誰』共舞?是該本地開發企業仔細考慮的問題了,為什麼一些人纔在本土企業總是一籌莫展,而到了外來企業卻能如虎添翼?為什麼外來的企業會念本地的經?為什麼我們總是在研究外來企業的運營經驗而忽略了本地人纔的運用?
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