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地產界一向有南北派之分,我認為所謂的南派地產,就是這種驚人的實用主義。它不好看,但是能賣房。可怕的實用主義。
四、town中堂:
中式豪宅是這樣煉成的
中華兒女多奇趣,不愛洋裝愛漢裝。近年來中式別墅的興起深層的社會背景是中國國力的增強,民族自信心的增強在建築領域的體現。但是搞中式別墅開發最害怕的是孔夫子穿西裝,不中不洋。中式別墅TOWN中堂較好地處理了這一點。
TOWN中堂定位於『藏於城市文明最深處的大戶人家』。每次報廣,把大戶人家幾個字打得老大,USP極其鮮明。TOWN中堂以文化為主打賣點,搞出了五個一工程:一套系列叢書,對於所在區域的歷史文脈作了深度挖掘,表明開發商是花了心思的,實乾不忽悠;一個大型論壇;一部實驗話劇;一次歷史照片征集;一個大戶人家萬裡行活動。TOWN中堂不是橫空出世,有著對於歷史和土地價值的深度體認和傳承。TOWN中堂很貴,但是貴得講道理。
俞孔堅教授呼吁:尊重土地之神!TOWN中堂,庶幾可以當之矣。
五、泰達城:
城市運營商
泰達城是幾個項目的集合,包括泰達廣洋金領國際、泰達萬通上游國際等四個高端住宅項目,一個大型綜合商業區以及一個堤岸親水休閑區。該地區擁有深厚的歷史文脈,600年前天津建衛得名就在此地。泰達城的獨特性可以概括為16個字———海河發端、天津起源、城市中心、兩河之間。
2004年泰達城項目正式啟動,著名經濟學家魏傑、地產業界知名人士劉曉光、任志強都來捧場,還舉行過『城市中心復興』為主題的多輪宣傳,聲名在外。對於京津滬三劍客聯手打造天津泰達城的宣傳,北部中心區論壇等活動的舉行,都成功地塑造了一個地產運營商的形象。這種形象是穩定的,前後一致的,有內涵的。今年泰達城第一個項目金領國際推出並熱賣,為泰達城增光添彩,而在這個過程中,泰達城作為一個整體依然保持自己形象的清晰,沒有淹沒在具體的項目當中。
值得一提的是泰達城中的上游·國際,項目還沒有正式銷售,但是在其命名為上游·開場的售樓處中各類活動已經做得如火如荼,如引入腦濁樂隊2006年全國巡演,超級模特表演,各類讀書活動等。上游·開場體現出開發商的一種營銷的自覺性和前瞻性眼光,為未來項目的正式推出提前蓄積勢能———因為臨陣磨槍雖然也能快能光,但是畢竟有風險。
六、金茂·現場:
我小故我炫
『金茂·現場』托了政策的福,因為搭上2006新政第一班快車,推出小戶型公寓,所以被業內冠以『天津新政第一盤』的稱號。小戶型除了在產品方面有異於大戶型,由於購買者趨向低齡化,營銷方式也與大戶型產品大異其趣,在這方面金茂·現場作了很多有意義的探索。
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