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市場:捂盤已成行業潛規則
周小姐一直在關注天津河西區的某個樓盤,『最初可以用購買優惠卡的方式預約選房,我沒有交,等到開盤後,卻發現我看中的100平方米的那種房型已經沒有了。可是我上網查過了,網上顯示這種房子還有很多沒有賣出。我再打電話問,售樓員說是已經有人預訂了。』而南開區某項目從去年年底就已經聲稱沒有房子了,但最近卻打出廣告,拿出了最新的房源。
這是購房者經常遇到的場景。在房地產買賣的操作中,開發商常用的銷售手段就是這種捂盤惜售。所謂捂盤惜售就是把手中較好的房子留著不賣,等有了一個相對較高的價位後再出售,賺取更多的利潤。一般來說,開發商的一個項目不止一棟樓盤。而什麼時間開盤,開哪一個位置的樓盤都是經過精心策劃的。通常,開發商最先開盤的是那些位置相對較差的樓和朝向采光不太好的房子。這樣,差的房子出手之後,開發商就沒有後顧之懮,不擔心自己的房子賣不出去,而囤積下好的房子等待漲價。這時候介入的買房者得到的信息往往是,這棟樓已經賣完了,或者只有兩三套可供選擇。
業內人士指出,其實捂盤從售卡的時候就已經開始了,比如售出300張卡,到開盤的時候卻只有100套房子可供選擇,這樣自然就給人熱銷的感覺。『看到這種場面,確實有一種緊張的氣氛,怕自己看中的房子沒有了。』同樣是剛剛買好房子的沈先生說。
業界:捂盤是種銷售手段
除了捂著不賣,先賣不好的再賣好的以外,有的開發商盡可能拖延拿預售許可證的時間,或是分次分批的拿證,這是開發商想拉長銷售周期最直接的方法。這種方法不僅可以將一個項目中品質較差的房源先變現,同時還可以為樓盤爭取更多的宣傳和前期房價市場調查時間。
『任何商品在出售的時候都會有一個通盤的考慮,房子也一樣,按照銷售的計劃安排好步驟,這是一種正常的銷售手段,不是捂著不賣。』一位房地產開發企業的負責人表示,樓盤取得預售許可證後分批賣房,這完全是開發商自主的營銷行為,政府如果連這個都管,似乎意味著政府管轄越位。當然,經濟適用房項目除外。
地產專家表示,何為囤房確實不好界定,所以,應該在打擊囤地方面多做文章,『現在的開發企業競爭也比較激烈,遠沒有到壟斷的程度,因此即使囤房也是暫時的,應視作一種銷售手段。』而一些開發商也表示,消費者的心理都是買熱不買冷,在目前市場疲軟的情況下,捂盤只是一種銷售手段,而不是只等著抬高價錢。請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。網友評論 1 條,查看全部 | ||||
雅川家園絕對捂盤!!!!!!!!!!