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萬科作為國內第一地產公司,一直享有地產業『領跑者』美譽。怎麼領跑?領跑什麼?日前萬科假日風景推出『先驗房,後買房』活動,並在不到一周時間內簽下的17套訂單,又一次完美地完成了這句設問。而其『先驗後買』的新舉也使萬科成為地產『期房時代』第一個吃螃蟹的人,其『領跑』的姿態愈加矯健。而對萬科自身而言,這一步跨出承載了更多的勇氣和自信。
先驗房VS後買房——勇敢者游戲?
萬科假日風景推出的『先驗房,後買房』,無疑為表面風平浪靜的傳統『期房』銷售模式擲下了一粒石子,讓地產市場漣漪蕩漾。假日風景此次推出的一期現房均為總價超過70萬,建築面積超過140平米的大三居,並一改過去『認購→簽約→入住→驗房』的購房方式,來了個漂亮的『龍甩尾』——把『驗房』作為購房的第一環節。在特設的工藝工法樣板間裡,屋頂、牆體、地下管線、入戶門,中空雙玻……房屋解剖,一覽無餘。購房者可以在驗房工程師傅全程陪同下實打實地看房子,經過多項專業檢驗滿意後再購買房屋、履行合約。整個過程透明,購房者可以兩次驗房。對一個地產開發商而言,能將自己的房子拿出來像出售衣服、水果一樣,供消費者比試掂量,需要的不僅是勇氣,更是信心和胸懷。正像此次活動的策劃者萬科王玉榮所說:『我們百分之一的失誤,就是客戶百分之百的損失。我們拿出房子先驗後賣,也是為了努力做到百分百的質量,讓客戶百分之百的放心。』由此,萬科假日風景不僅成了西部樓市的又一抹亮色,也成了地產銷售市場的一道『風景』。
一個閥門VS一棟樓——賣的是自信,買的是誠信
『我朋友的老公是搞機電的,一看到這個閥門就贊不絕口,「閥門尚且如此,這房子的質量錯不了」,當即就訂了一套房。』關女士講起朋友購買『假日風景』的經歷時滔滔不絕,而她不久後也成了朋友的『鄰居』。給她吃『定心丸』的不是『閥門』,而是『中空玻璃』。
在大多數業主看來,購買萬科的房子,買的不僅是品牌、是服務,更是心情:放心、舒心、安心——在細節之中。而『假日風景』推出的『先驗後買』,更讓消費者心裡上了雙重保險。
『假日風景』是張女士購買的第三套房子,之前買的兩套都是期房。『買房子是老百姓的大事,終身投資嘛。期房買賣存在著潛在的麻煩,有的房子貨不對值,可有幾個老百姓能為此花費精力、財力打官司?最終只能吃啞巴虧。但假日風景這樣售樓,不僅可以買現房,還可以先驗房,讓我們買房放心,得到實惠。這是萬科的勇氣和大氣,誠信和自信。』
和張女士一樣,李先生也投了兩套房。不同的是,他的兩套房全在『假日風景』上。對於李先生而言,購買萬科,追隨的已不僅是『品牌』,而是一種『情懷』:萬科情懷。同樣從事營銷工作的李先生喜歡看書,喜歡看王石的《我與萬科20年》;愛琢磨,愛琢磨萬科的思想。他這樣評價:『萬科的房子在其規劃、設計、配置、服務等趨於成熟之後,更加注重人性化的內涵發展。假日風景的這種銷售模式就是一種人性化體現。「住在天津,選擇萬科」,「萬科」兩個字已涵蓋了所有東西。』
顛覆VS創新——『萬科模式』帶來了什麼?
當萬科假日風景將『先驗房後買房』的『繡球』拋給消費者時,市場也向萬科拋回了『繡球』。消費者驚喜:房子還能這樣買!業內人士驚異:房子竟敢這樣賣!從政府明令禁止『預售』到業內潛規則『認購』,這之間的藤纏枝繞似乎一下子明朗了,就在萬科的『風景』中。這是一種啟發。
有人說,萬科假日風景顛覆了傳統銷售模式,『現房時代』就要來臨了。面對這樣令人鼓舞的預言,萬科表現的很謹慎,也很謙虛。假日風景項目經理王玉榮說:『其實搞這個活動需要兩個前提。一是小區需要有現房在售,二是開發商要有敢於挑戰自己的信心和經得起考驗的開發實力。我們會繼續探索更加科學的房屋銷售模式,提供廣大客戶更貼心的服務,以自身行動帶領行業規范。』事實上,萬科已經這樣做了。盡管我們現在還不能苛求這個『領跑者』必須跑多遠、跑多快,後面必須有多少『跟隨者』,但至少這個跑在最前頭的人為我們的市場帶來了一個新的方向,一條新路。正如那位資深的宣傳工作者關女士所說:『當今房地產市場輿論抱怨太多,理性引導不夠。萬科推出了絕不僅僅是一個活動,而是一個契機。』
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