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萬科假日風景為了回饋市場,推出了『先驗房,後買房』的現房銷售活動,此舉一出引起了市場極大的關注,在不到一周的時間裡就簽約17套,另外還有許多客戶正在驗房認購當中。
在冬季樓市趨於清冷的時候,假日風景的火熱銷售無疑是格外突出。就此我們專訪了萬科營銷中心副總李嵬和假日風景項目經理王玉榮。
記者:能否向消費者具體解釋一下『先驗房,再簽約』活動內容,以及這個活動對消費者有什麼好處?
李嵬:『先驗房,再簽約』活動,是假日風景項目推出的一種全新的銷售模式。首先我解釋一下『驗房』:驗房是一個相對專業的過程,有驗房工程師傅全程陪同,有多項專業的檢驗,讓購房者滿意之後,再購買房屋。同時,驗房是傳統銷售模式中的『收房環節』,而這次萬科將『收房』放到了『買房』之前,一是為了讓客戶能夠放心購房,二也是萬科對自我的一種挑戰。
記者:李經理說的『自我挑戰』是什麼意思?
李嵬:對一個開發商而言,能將自己產品拿出來供消費者檢驗,是需要勇氣的。因為房屋建造的過程中,難免有一些瑕疵。但是萬科清楚的知道,我們百分之一的失誤,就是客戶百分之百的損失。我們這次推出這個『先驗房,後買房』的活動,也是為了努力做到百分百的質量。這一點,我們請消費者來檢驗。萬科有這種勇氣。
記者:假日風景這次『先驗房,再簽約』銷售活動反響如此熱烈,請問具體原因有哪些?
李嵬:市場的反響如此熱烈,除了這種購買方式更加放心之外,還與假日風景本身的項目氣質有關,我想包括三個方面。首先,假日風景開發企業萬科是中國地產第一品牌,專注於地產開發,有著雄厚的實力和良好的運營機制。對不少業主來說,萬科品牌就是吸引他們的一大因素。同時,假日風景在開發過程中,注重品質,強調品質領先。做到了規劃合理、環境優美、生活方便,形成了親切、融合、活力的社區風格和氛圍。還有,假日風景長期倡導和實踐的『人居歐III』概念,終於在今天以現房的形式得到了完美的呈現。假日風景成功引入『健康、舒適』的歐洲發達國家居住理念,系統地將生態、節能技術運用到項目的建築體系中,項目規劃、產品、景園、配置大量地系統化運用歐洲發達國家生活配置,實現了高舒適度、高品質和低能耗。在這麼多的優勢面前,很難有購房者不心動的。
記者:關於此次假日風景『先驗房,再簽約』活動,萬科的業主和客戶是如何看待此事的呢?
王玉榮:事實說明吧,假日風景從推出此項活動,到今天還不到一個星期,就已銷售了17套,而且17戶驗房客戶無一例質量投訴,全部滿意購房簽約。我想這個算是廣大客戶對這個活動的認可,更是對假日風景以及對萬科的認可。讓客戶放心購房是我們的初衷,因此這個活動,我們還要繼續深入地搞下去。
記者:關於繼續搞這個活動,假日風景未來還會有什麼動作呢?
王玉榮:其實搞這個活動需要兩個前提。一是小區需要有現房在售,二是開發商要有敢於挑戰自己的信心和經得起考驗的開發實力。對於後者,我相信我們一定會有的,作為西部新城中最具品牌價值的兩家開發商更要責無旁貸的以自身行動帶領行業規范。對於現房這個條件,目前來看,西部新城諸多項目也只有假日風景是實景完全呈現的現房社區。但是按照目前的銷售情況,我們的現房越賣越少,也希望關注假日風景的客戶把握機會。後期我們會繼續探索更加科學的房屋銷售模式,提供廣大客戶更貼心的服務。在條件成熟的情況下,我們會有進一步的動作,來回饋市場對我們的支持。
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