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記者近日獲悉,繼去年以來各大開發商開始以墊資等形式推變相的一成首付、零首付等超低首付之後,近期,上海首度出現了分期首付售樓模式,『一套150萬的房子只需第一次付10萬就可簽訂預售合同,其餘首付款可在半年內分期付清』。
記者從新湖明珠城售樓處獲悉,從10月9日開始到10月底,購買該樓盤的購房者支付第一筆10萬元房款後,就可以簽訂預售合同,其他首付款可在2007年3月1日前按月等額支付。
值得注意的是,去年風行一時的『超低首付』,往往是開發商幫助購房者先墊資,然後和銀行達成相關協議。而此次出現的則是首付分期付款,第一次付10萬元就可以簽訂預售合同,不過需要在五個月內付清30%購房款後纔能獲得銀行的按揭。記者找到了新湖明珠城的相關負責人,但該人士更願意把這種模式稱之為『儲蓄式』購房,原因在於『此次推出的400多套房預計於2007年年底交房,支付首付到拿到房屋有一定的時間差。』
一位知情人士告訴記者,新湖明珠城在今年5月份的時候能夠一個月銷售近百套,但目前只能勉強維持一天銷售一套的局面。而和新湖明珠城一樣,上海新房市場異常冷淡,就是在『金九銀十』期間,更多的樓盤依舊滯銷。如何破局成為了各大開發商的重大課題。
上海聯業律師行許海波律師告訴記者,開發商打出的『分期首付』現象,主要是為了減輕購房者的首付壓力,但購房者在保證分期付出全部30%的首付後,是否能順利獲得銀行70%的貸款,如遇意外如何處置,應該在和開發商的合同中進行明確的約定。
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『國美模式』登陸樓市
長三角16城市聯動售房
調控之後的樓市即使在金九銀十的銷售旺季也出現了慢銷滯銷的態勢,但也正是這種狀態開始衍生出樓市的『國美模式』。一個整合了包括上海在內的16個城市2650家中介門店網絡的『房地產國美模式』開始出現。
『原先可能10個人在賣樓,現在可能10000人同時在賣樓,不僅縮短了銷售周期,而且為中介門店業務量的增加開拓了新的渠道。』攜房總經理段為民告訴記者,與傳統的渠道營銷模式不同,原來的地產項目一般在現場設有一個售樓點,而現在則依托規模巨大的門店網絡,為中介門店業務量的增加提供了新的渠道。
據透露,攜房已經打造了一個從開發商到暢銷方案供應商的完整體系,其借助的是遍布長三角16個城市(包括上海)的2650家中介門店,已經形成了區域化網絡。
上海西郊一高檔別墅項目,開盤時正值市場低迷,半年只賣出1套,攜房進入後只針對性地動員了周邊30餘家中介門店,兩個月便賣出17套,一期銷售目標實現。
業內專家認為,這種所謂的『房地產國美模式』的優勢在於采取了直銷的模式,通過這個平臺,項目的銷售外延擴大了,可能給正成為樓市重要組成部分的外地購房群體提供不少的購房便利。
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