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由天津市國土資源和房屋管理局、天津市建設管理委員會、天津市規劃局和天津日報報業集團聯合主辦的2006年天津秋季房地產交易會於昨天在天津體育展覽中心隆重開幕。本屆房交會為期5天,以『跨越發展和諧家園』為主題。津報集團作為唯一媒體主辦單位,提前著手,精心准備,會同各職能主管部門做好房交會的各項工作,特別是充分發揮了自己新聞報道和廣告宣傳的強項,使得房交會的影響力和吸引力得到更好的體現。經過多年的打造,一年兩次、已成功舉辦22屆的天津春/秋季房交會已成為天津房地產行業的一個知名品牌,而且這個品牌的影響力還在不斷地跨行業、跨地區延伸。
歷屆房交會都是開發商大做廣告的絕佳時機,因為如此大規模的權威展會能吸引大批市民的集中關注,這是所有參展企業都求之不得的。他們非常清楚,抓住這短短幾天的機會對於其品牌和銷售等各方面都意義重大。所以,房交會也成為了地產廣告的『 PK臺』。而津報集團旗下各報在本屆房交會期間備受青睞,成為絕大多數地產企業發布廣告的首選,也是房交會值得關注的一道獨特風景。
看數字更看含金量
報紙是房地產廣告的發布主渠道。房地產廣告具有總量大、價格貴、含金量高等特點,是許多報紙在廣告經營中最重視的行業。正因為這些特點,地產商選擇合作媒體的目光纔更加挑剔。隨著天津經濟的發展和城市建設的提速,房地產行業也在不斷昇溫,對房地產廣告一直保持著較高的需求。對於天津的報紙來說,房地產廣告絕對是最大的一塊蛋糕(當然部分品牌廣告的含金量也較高,但廣告總量與房地產廣告尚無法相比),也是爭奪最為激烈的戰場。可以說,天津的報紙如果能把地產廣告做好,廣告經營就成功了一半。因為地產廣告不僅關乎報紙的廣告結構和財務結果,也關乎報業廣告人的信心指數。
從數據統計來看,本屆房交會開幕前廣告發布最為集中的9月14日和15日兩天,新報連續推出總計達26個版的『房交會特刊』,而這兩天新報的房地產廣告總量共達46.56版,超過天津其它報紙房地產廣告的總和,再次體現了『中國四大地產媒體』的實力。此外,津報集團整體表現也非常出色,旗下《天津日報》、《每日新報》、《城市快報》的房地產廣告總量佔去了天津報業市場80%以上的市場份額,與津報集團地產廣告領頭羊的地位非常匹配。
要服務不要『紙上談兵』
津報集團房地產強勢的背後,是對地產客戶和廣大讀者一如既往的貼心服務。比如,《每日新報》與新浪網天津房地產頻道合作,對在『房交會特刊』刊登廣告的客戶提供附加值服務,免費將他們的廣告在網上進行展示,並向讀者推介。《天津日報》主辦的『百萬大看房』活動作為房交會主題活動之一也在昨日推出。
據悉,這是『百萬大看房』的二期活動,主辦方組織多家參與活動的地產開發商在現場啟動了發車儀式,每一位參加活動的市民都有機會享受『乘免費車,看心儀房,中大額獎』的待遇,所有看房車由10家開發商免費提供,都是雙向對開,免去了市民看房的交通不便。一個個活動在開發商和市民之間架起了一個快捷通道和互動平臺,是媒體、開發商和購房者的三贏之舉。此外,報社還積極配合廣告代理公司,組織與房地產行業有關的其它行業的客戶參加房交會,並向開發商和市民提供針對性較強的現場服務,都會取得良好效果。
做好房地產廣告光紙上談兵不行,還得轉化為實際行動。津報集團正是因為長期策劃並堅持各種貼近客戶和讀者的服務舉措,纔能得到市場的認可,並獲得了豐厚回報。
良好合作源自資源共享
對於津報集團與三大職能部門聯合主辦房交會的合作模式,天津市房地產協會相關負責人在接受記者采訪時表示:『這種合作模式本身就是一種創新,實踐也證明非常成功。房交會是人流、物流、信息流、資金流匯集的一大盛會,需要各主辦單位通力協作、資源共享,纔能辦得更好。津報集團作為主流媒體參與主辦,可以發揮自己宣傳報道和輿論監督的長處,有效配合其它幾個職能部門的工作,使各種政策信息的發布更加順暢及時,幫助提高展會的效率和交易成功率,並引導房交會相關工作更加有序地進行。』
該負責人還表示,房交會一屆比一屆辦得好,除了幾大主管部門措施得力外,與津報集團較高的組織策劃水平也是分不開的。房地產協會等行業組織今後會繼續加強與津報集團的合作,更好地服務於廣大地產企業和購房百姓。(楊慶豐)
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