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天津萬科在拿到金色家園項目的時候,針對這個10萬平方米的樓盤規模,制定了一個不同於水晶城、東麗湖萬科城等大盤的做法,就是做減法,做窄眾營銷。首先是在市場研究和客戶細分的基礎上聚焦目標客戶,確定了兩種人群,用萬科的分類叫法一類是『社會新銳』,一類是『望子成龍』。然後根據對這兩類客戶的家庭結構、生活習慣、空間審美的研究,來設計和推敲適合他們的具體戶型。最終,金色家園一共只推出11層和18層兩種樓型、3種戶型,分別是105平方米平層兩室、101平方米躍層兩室、117平方米三室。前面提到的『最具個性的品質婚房』就是面向『社會新銳』的101平方米兩房躍層。
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