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PCPOP首席執行官李想(25歲),非常在線首席執行官趙寧(23歲),康盛世紀首席執行官戴志康(25歲),暢網科技首席技術官陳曦(24歲)。80後這個詞正在悄悄地與財富畫上連接符號,一批極為年輕的財富新貴的出現,似乎是一夜之間顛覆了人們心目中企業家的傳統印象……
獨立的孩子
記者(以下簡稱『記』):我們先不談你的網站,談裝修。聽說你還有搞裝修的本事,是嗎?
趙寧(以下簡稱『趙』):呵呵,也就裝修了一間廚房。我上大學後就自己住了,那個房子的廚房沒有裝修,顯得特髒。正好當時閑著沒事,就做著玩了。
記:工程量多大?
趙:幾平方米吧。但是比較麻煩,改電、氣、水,做防水,什麼都得弄,還得自己去買瓷磚、水泥、903膠、橡皮錐。我記得那時候,周五中午放學,坐大巴從廊坊回來,到家就開始抹水泥,貼瓷磚,這樣乾到周一早上凌晨。然後周一早上5點30分出門,坐輕軌換乘地鐵到北京站,再搭乘到大學城的BUS,進教室正好打上課鈴。
記:你和你的同齡人不一樣啊,都說現在的孩子動手能力差。
趙:我父母離婚比較早,在我讀小學時他們就離了。我跟父親一起住,他不太管我,這樣我從小就比較獨立,很多事情自己做。印象特別深的是讀小學二年級時,家裡電燈保險絲斷了都是我接。
記:感覺委屈嗎?
趙:沒有,我喜歡做事,覺得有樂趣。當然那些事也就是開始做好玩,一旦開了頭,到最後必須堅持做完的時候,就苦了。像貼瓷磚,貼多了就煩了。
記:那你貼完了嗎?
趙:貼就必須要貼完啊,弄一半擱著,算什麼事!也是我貼的質量太好了,要湊合肯定能快點,我貼的瓷磚估計樓垮了它都掉不下來。
記:你剛纔提到父親從小不怎麼管你,學好學壞都是你自己的事,那小時候你是學好了呢還是學壞了?
趙:父親雖然不管我,但他知道我本質上是好的,只是淘氣點,比較貪玩,整天瞎胡鬧。
記:成績怎麼樣?
趙:不好,所以到了初二只能去上私立學校。但是那時我有個很順理成章的念頭,覺得我將來一定會有出息。
記:憑什麼?
趙:我具備學好的條件,人不弱智。我上初中的時候,北京考高中特別難,只有1/5的初中畢業生能上高中,而且那時候只有應屆高中生纔能考大學,我如果想考大學,就得先考上高中。不過我初中成績太差了,於是在初三那年,我決定推遲一年考高中,因為如果我第一年考不上的話,第二年還得減30分,那還不如用兩年的時間來補習。於是,第一年我補理科,物理、化學、數學,一年後成績就達到優。第二年,補文科,我把小學的課本都拿來復習,甚至還買了一張拼音表來貼在牆上。這樣,我成了我們那所私立學校惟一一個考上高中的學生。
記:從整天瞎混到努力學習,這轉變的動力完全來自你的意願嗎?
趙:是的,我突然發現再混就混不下去了,就只能上中專,而上了中專就不能考大學了。
休學創業
記:好不容易考上大學,為什麼讀1年就決定休學?
趙:本來我是想讀大一時就邊讀書邊創業的,報到後纔知道我們第一年得到廊坊去讀,根本不在北京,那就不可能創業了。所以我那時候特別郁悶,整天吃了睡,睡了吃,也就是那樣子,纔開始貼瓷磚——我這人特別受不了沒事做。因此,第二年一回到北京,我就開始注冊公司,有時間就到處跑,大半年時間,跑了好多地方,蓋了好多章,最後纔算成了。
記:用得著這麼急嗎?
趙:其實我也是沒辦法,被時間逼的。本來初中就想做這事,一直熬到大一,眼看著市場從起步到高峰,如果我還不趕緊進去,就肯定沒機會了。
記:創業資金10萬從哪裡來的?
趙:我奶奶的遺產。主要是房產,後來拆遷賠付,我就差不多有10萬塊錢。那錢擱我手裡也有一年了,我一分錢沒用,想用它就得做大事。
記:你算過那10萬能支橕一個公司多久?
趙:不會太久。我們在中關村租房子,一破房子,鐵板頂棚,一年還得2萬塊錢租金。我交了半年,1萬,再買幾臺二手電腦,買服務器,這些加起來又是1萬多。我算了一下,每個月下來怎麼也得8000元到1萬的成本。我想,一年做不成的話,就完蛋了。
記:還記得你賺的第一筆錢嗎?
趙:上班後大約一周的時間,我就做成兩筆業務。我記得那時候是談好了3個月的廣告,1200元,當時對方就給我開了支票。走到樓下,我拿出支票看了又看,特別高興,想:我也騙到錢了。其實那廣告根本不賺錢的,但我可以通過它練習怎麼與客戶交流、配合、服務,把流程熟悉。
記:從而拉到更多的廣告?
趙:我拉了這兩個廣告之後就不再拉了,雖然再去拉還能繼續拉,但是對於我意義不大了,它們應該讓別人去做。我覺得還是把網站建設好更重要,於是我把大部分精力投入到做內容、改版、更新服務器上面。你要知道,網站雖然小,但五髒俱全,程序、美工、銷售、財務,每樣事都得有人做,那時候這些我全部都會做,等於是我先學會,再帶別人。這一點我覺得很重要,創業初期,由於各種條件限制,很可能別人不會跟你乾很長時間,但我不怕,任何人走了,我可以再帶一個人。
記:你自己掌握了公司的全部工序。
趙:對,有些人創業失敗,有個很重要的原因,就是人走了。在公司很小的時候,如果創業者太依賴別人,那人一走你就沒了。所以很多事情我都自己做。
記:你怎麼想到這點的?
趙:人必須得事實求是,創業那麼難,不是每個人都能堅持下來。而且很多人也確實不能判斷你這東西以後就會怎麼樣,你不能勉強他相信你看到的未來。
活下來
記:公司什麼時候纔算是真正賺錢了?
趙:創業1年後,也就是2004年9月,在我賬上的錢從10萬花到只剩幾千塊的時候,網站有了兩萬元的廣告,從那以後就開始賺錢了。
記:你應該松了口氣。
趙:可我沒想到很快就產生了矛盾。創業伙伴跟我發生很大的衝突。有些人覺得既然賺了錢,就該拿來分了。這是個心態問題,意味著他們並沒有真正把自己當成創業者,而是打工者。他們每個人給我寫了一封信,各自提出要求。他們知道我能力很強,一個人鬧不起作用,想一起走,讓我沒有時間來培養人。
記:你怎麼辦?
趙:我假裝同意他們的條件,暗地裡找人。就這樣,公司走了一撥人,我也開了一批人,最後公司除了我,只留了兩個人。不過走的人我也賠了他們錢,原來工資只有幾百元,說創業成功後有股份的,既然走了,我就把他們的股份收回來了,同時按照每月工資1500元或者更多一點進行了補償。那時候我賬上錢不多,只有1萬多元,湊著借著給了,讓他們走了。
記:這件事情對你以後用人有影響嗎?
趙:以後我招人比較注重學歷了,最少也是大專生。以前我不太看重這個,有個重要原因是我在當時那種條件下也找不到優秀的人纔。因此最初的人有高中生,中專生。後來我發現和這些人很難溝通。
記:沒想到你這麼看重學歷。
趙:並不是說中專生中就沒有人纔了,只是,有個學歷限制比較簡單。
記:即使這樣,你的公司看起來還是很小,你覺得它的前景怎麼樣?
趙:在硬件設備專業網站裡,我們只能算是二線還靠下的公司,但是我們可以以每年百分之百的速度增長,我對此有信心,因為我起點比較低。從我2003年創業算,和我同時做的網站也不少,但活下來並做盈利的,除了我,還有一家。我覺得做這樣的網站,第一是要活下來,第二還要有向上走的空間。李想在往上走,我相信自己也能。我創業的條件沒李想好,他18歲高中畢業就創業,比我又大3歲,已經創業8年了,而且他趕上了好的時機。
記:你怎麼活下來的?
趙:實事求是、堅持不懈和按規律發展。不過這些說起來簡單,好多人做不到。
現實者
記:你曾經在一篇文章中提到自己的心理年齡有40歲,怎麼會那麼老?
趙:可能是經歷多一些的緣故吧。其實這挺好的,年齡大些心態會成熟些,像我剛開始天天賠錢的時候,心裡並不難受,想得開。
記:除了父母離婚,還經歷過什麼?
趙:我們家裡曾經比較有錢,父親每年收入大概幾十萬,所以我纔能上私立學校。後來有段時間狀況差些,但還是比普通工薪階層好點。這些過程中我見過很多事情,覺得掙錢很重要,但也不至於像某些人,稍微掙了些錢就不知道自己姓什麼了。我覺得那種心態不好,不平和。
記:如果創業失敗了呢?
趙:失敗的可能性很小,因為我不會大躍進式地發展。當然,如果10年後我還光做這麼一個網站,失敗的可能性就很大。我現在已經開始做其他生意。從網站出發,我發現可做的生意很多。比如我正在做的樓宇節電設備,它也會很賺錢的。另外,要看失敗的定義是什麼,如果說變得一無所有,那肯定不可能,我去年貸款買了房子,再過兩三年,我把房貸還清了,還要買房,以後即使不做生意了,我不還有幾套房子嗎?
記:我發現你是個特別現實的創業者。
趙:因為這就是個現實的社會。你首先得考慮生存問題。人總是在脫貧以後說話纔高一點。像我,還沒脫貧,房子貸款沒還完,也許過幾年我也會談一些空一點的東西,不過我這人很實在,有什麼說什麼,不喜歡雲山霧罩。
記:聽說你媽媽在公司裡幫你,是嗎?
趙:我媽媽兼職幫我算一下賬,經營上她從不插手。這也是為節約成本,同時安全。
記:因為你現在的年齡,會不會被媽媽影響?
趙:她只會受我的影響,媽媽的很多事情都是我在幫助她做決定。比如她和我爸爸離婚後,住在單位一棟簡易樓裡,沒暖氣,還漏雨,整天心情不好。那時候我上高中,想媽為房子事煩心,就琢磨這事。剛好我父親他們房地產公司在南三環修了房子,那時南三環說起來還比較偏,如果再以父親的關系去買,還可以便宜一點,2980元一平方米。我媽當時還不怎麼想買,結果後來那房子每平方米都6000多了,她要現在買,肯定買不起。
記:對自己未來有什麼設想?
趙:特別遙遠的沒有,我不是工作狂,對掙很多錢也沒有強烈的欲望,我覺得掙幾個億和掙幾千萬,區別已經不是特別大。當然,能掙最好,但是我不會為此而做風險特別大的事情。我希望現在跟我乾的人今後都能發展得好,有車有房,能娶媳婦,混得都比同齡人強,那就是我的目標。
記:如果有一天,你擁有了巨大的財富,你會用它做什麼?
趙:想做很多事,比如給有能力的人投資,或者買一棟樓,獎勵給努力工作的員工,沒車的,再給買車,孩子沒好學校讀的,想上什麼好學校就上,總之,拿錢給員工解決實際問題。
采訪手記(2006年6月北京)
趙寧開一輛二手普通桑塔納,說這樣練手藝不心疼。他的確還是個新司機,剛纔轉一個逼仄的90度彎時,『揉』了好幾把纔過來。當然,新手開新車的人也很多,而選擇開二手車的人,我能發現的共性就是特別現實。
趙寧現實得讓我吃驚。都說80年代是現實的一代,因為他們生長在現實的環境中,但,我還是相信年輕總會讓人有夢想,乃至不著邊際的幻想,尤其是一個創業者,如果不是心懷無限,怎麼會有發展的空間呢?可是,趙寧顯然不是有夢想的創業者,他是因為現實而選擇創業。
那麼,一個沒有夢想的創業者,可以走多遠?
我們先來看看趙寧的創業之路。小學5年級的時候,趙寧開始玩電腦,初中建個人網站,高中即為網站注冊了頂級域名『中關村男孩』。大一快結束的時候,趙寧正式著手將網站商業化。2003年10月30日,北京華寧遠志網絡技術服務有限公司正式成立,稚氣的『中關村男孩』改名為『非常在線』。大約一年後,網站開始盈利。
趙寧和上一篇李想的創業模式基本相同,都是10萬元起家,從事的也是電腦硬件設備和數碼產品信息技術服務,但在其後的發展上,兩個人卻有很大的區別。李想經過幾年的時間,把4個人的創業團隊帶到數百人,不僅是公司利潤呈幾何級地增長,更重要的是,李想的公司正在逐漸形成自己的文化。而趙寧,兩年多的時間,公司始終不過10人左右的規模,文化就更談不上了。當然,兩個人進入市場的時機和時間長短不一樣,趙寧是個追趕者。不過,我更願意相信是他極度現實的性格,在一定程度上妨礙了他的發展。
但是,從另一個角度看,在創業初期,現實的性格卻是趙寧可以在競爭中存活下來的重要因素。正是因為他的現實性,每件事都親力親為過,所以能夠度過人事危機;同樣因為他的現實,知道節約每一分錢,然後把錢用在刀刃上,所以也能夠熬到賺錢,沒有半途死掉。
那麼,我們需要重新思考,作為一個創業者,夢想與現實究竟哪個更重要?也許正如趙寧所說,無論他自己,還是同齡人中做得最成功的李想,都只能是個案,不可以成為別人的樣板。每個人都有各自的路要走,你可以堅信心有多大舞臺就有多大,也可以選擇一門能賺錢的生意當工作做,因為大量的創業故事已經證明這句話:不是每一個夢想照進現實,都會燦爛奪目。
如果可以像趙寧一樣,一個年輕人因此過上一個好的生活,未嘗不是一個好結果。至少,他是獨立的,是肯為自己負責任的。
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