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昨天悶熱的天氣著實『救』了空調一把。據觀察,在國美各大賣場,空調櫃臺前的人流密度最大。空調廠家普遍表示,本來已經不再對今年的市場寄予希望。不過,借助這場促銷盛宴,昨日銷售額比上周同期提高了50%以上。也許是沾了空調的光,冰洗產品銷售也得到充分釋放,尤其是合資品牌的高端冰箱產品銷售飆昇。
除了這些常規產品,賣場的造節運動也讓很多消費者進行了計劃外購物。據悉,昨天下午,國美內部已經開始召開針對下一周的促銷動員會議。『這次開局已經證明了國美的實力,下周的力度肯定要比這一次還要大。』天津國美總經理王嘉森說道。
本月初天津地區的永樂門店都已停業,永樂天津門店的去留目前仍存懸疑。實際上,永樂在天津並沒有參與此次的家電大戰。
盡管暫時無意與國美一決雌雄,不過,昨天蘇寧各大賣場已進入『高度戒備』狀態。在蘇寧南樓賣場,其數位天津分公司經理級別人員親自『坐店指揮』。各產品經理不時與前來巡店的廠家負責人低頭私語。據廠家透露,當日蘇寧並沒有和國美硬碰硬地進行價格血拼,只是在下午纔就個別彩電產品價格進行了小幅跟進。『相對來說,國美的價格優勢明顯,與蘇寧不構成直接衝突,蘇寧這次基本「點到為止」。』一廠家負責人這樣評價。
錢景分析:供貨廠商成『香餑餑』
這是國美、永樂合並後與廠家的首次大規模合作。國美希望能借此重新修正廣受爭議的廠商關系。
昨天上午8:30剛過,各彩電企業駐天津分公司的一把手就陸續出現在國美賣場。『為了這次促銷,我這兩天焦頭爛額,覺都沒睡好,手機都快打爆了。』一老總向記者『大吐苦水』。與賣場關心銷售額不同,廠家更擔心自己的產品被『亂價』。因此,最保險的辦法就是親自督戰。昨天,不少家電企業天津分公司老總的巡店數量達到了七八家之多。『轉了整整一天,好在常規機銷售增量比較明顯,部分機型的驚爆價格只是限量供應,否則我們肯定要吃不消了。』上述人士說道。
其實,為安撫各廠家的不安情緒,國美永樂已經發出了一份關於重修廠商關系的『三項原則』。其核心內容是:第一,國美永樂獨立操作的營銷活動,費用由國美永樂自行承擔;第二,和廠家共同進行的營銷,通過與廠家之間有效的資源整合,來制定營銷方案;第三,明確廠家資源均衡性分配原則,即按市場份額比例進行分配。
耐人尋味的是,近期蘇寧也在公司內部傳達了類似精神,並對公司所有人員作出『警告』:如果處理不好廠商關系,無論什麼級別人員,一律下課。
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