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德國賀府房屋集團的亞太區擴張首子布點北京。『節能、環保』的賀府特色——桁架式民居也將進入中國房地產市場。
高端產品
早在上個世紀70年代初,賀府房屋集團有限公司就設計出『賀府2000型桁架樓』。迄今為止,其已在英國、德國、瑞士、法國、澳大利亞等歐洲發達國家進行市場拓展。目前賀府樓定制在德國佔有60%的市場。
在歐洲,賀府業務包括商用物業、幼兒園、醫院和住宅等,客戶主要是大型公司的總經理,如達克斯、西門子、石油公司的要職人員及政府要員。
在服務過程中,賀府按照客戶的要求在物業的設計方面,材料選擇、安裝、運輸及內裝修方面進行定制。屬於建築一體化企業。
2004年夏,德國賀府房屋集團進入中國市場進行考察,了解中國房地產市場發展及運營狀況。賀府集團決策層認為,中國巨大的經濟發展空間及房地產市場的發展趨勢,將成為賀府未來桁架樓定制的市場。
賀府桁架樓定制價格一般較高,每平方米的造價約為2500歐元。而賀府將在中國建的樣板間設計為300平方米,業內估計每平方米造價約為3萬元人民幣,建築上太陽能的應用率將達到80%(見賀府太陽樓能耗表),還包括新風系統、恆溫系統等先進的新技術及為房間特別定制的內部裝修和家具。
北京尋地
『如果不出意外,北京的樣板間預計2007年完成,關鍵是我們的土地要在今年年底前拿到。我們目前正在為北京樣板間選擇土地。』德國賀府房屋有限公司中國首席代表岷·布什說。
土地的獲得確實成了賀府進軍中國市場的一個阻礙。
按照賀府的想法,其提供的住宅定制,賀府方面並不會提供土地,僅承擔建築商的角色,土地由客戶提供。
由於德國的土地屬於私有化,很多擁有土地的客戶若要定制桁架樓,首先都會找到賀府。但這種想法在中國市場遇到了阻礙。中國土地屬於公有,土地的獲得必須走招拍掛或與擁有土地者進行合作。
在北京尋地的過程中,賀府也接觸了一些開發商,由於雙方運作理念不同,賀府放棄。『開發商往往追求經濟回報,要求物業盡量以少的投入獲得巨大的產出,比如,在玻璃應用方面,開發商建議用國內的或者三層的玻璃改為二層。這些理念,賀府沒有辦法接受,賀府的產品要求以質取勝。』
為此,賀府決定租用中國的土地,包括其在北京的賀府樣板間的土地獲得也將采用租用的形式。岷·布什介紹,她們目前已經在北京的懷柔、昌平、海淀等地方看了大概10幾塊地,最後將選取其中一塊地進行樣板間建設。
『在尋找租用土地的過程中,我們希望可以和政府部門,或者一些品質較好的開發商取得合作。因為這過程中面臨著風險,以防對方中途生變影響樣板間的建設,從而影響到賀府在中國的發展計劃。』岷·布什說。
按照既定計劃,如果歐洲技術在中國市場成熟後,賀府桁架樓在中國的年發展量約為5?10棟。岷·布什指出,這樣的量是賀府根據公司的實際能力所制定,如果數量較多,賀府難以保質完成,原因是中國賀府產品應用的材料、設備包括主要人員都要從德國派出。
『目前珠海已有一家工廠主在與賀府對接,希望在他所在廠房區內定制物業,賀府僅提供定制服務。』岷·布什說。
意在長遠
賀府把在中國的盈利目標放在了10年後。
『此前我接觸到一些房地產業內人士,他們認為,地產定制在中國根本發展不起來。目前賀府進入中國市場並不是想急於獲得回報,賀府是希望把高品質的居住質量和先進的技術帶入中國市場。』岷·布什說。
岷·布什介紹,賀府進入中國市場有兩個原因,一是整個德國的經濟都不太景氣,一些有實力的公司紛紛在向外尋找未來的潛力市場,賀府也不例外,由於其在歐洲已經積蓄雄厚的經濟和技術支持,向國外進軍佔領市場的時機已經成熟,況且中國市場的經濟狀況運行良好。這也是公司作為長期發展戰略的考慮,在歐洲市場發展不景氣的狀況下,或許中國市場可以支持公司的發展。而更深層次意願是,賀府希望通過在中國市場上桁架樓的成功來提昇賀府品牌。
但賀府進入中國市場還另有所圖。
『賀府把中國市場的盈利時間節點放在了10年後。但在這一過程中,為了緩解公司的經濟壓力,賀府也在探尋另一條出路。』岷·布什說。
據了解,在中國市場,賀府並不會完全堅持地產定制的理念,目前賀府的意願是要在中國建設一個在居住、節能、舒適質量等方面較高的建築物,一個高新技術及節能產品的展示平臺。出於商業回報,將會進行一些節能技術、產品或賀府家具的銷售。
『如賀府可以把德國先進的太陽能技術和產品推廣到中國市場,這樣不僅可以回籠一些資金緩和資金方面的壓力,也可帶入一批德國技術好的企業進入中國市場,通過合作的形式,替其在中國進行技術宣傳與運營。這樣也可以獲得經濟回報。並不是強行推廣定制樓,也不一定要在地產定制上回收資金。』岷·布什說。
『我們要適應中國市場的情況,面對一些市場壓力,我們會采取以上的策略。但我們在歐洲市場就是地產定制的服務商。』岷·布什說。
鏈接:德國賀府房屋集團
賀府公司身後,屹立著的是一個對工作一絲不苟、盡職盡責的家族,一個擁有90多年歷史的家族企業。
賀府第一代約翰·賀府,1912年創建一家鋸木廠,參加修復一系列德國教堂。上世紀50年代中期,弗蘭茨·賀府作為賀府第二代繼任。1957至1958年建造布魯塞爾世博會的德國展廳。1958年建立預制樓工廠,專門生產木結構預制樓,並建立一體化房屋生產體系。1972年與設計師曼弗雷德·亞當斯一起設計開發並生產建造出賀府2000型桁架樓。1996年賀府第三代格奧爾格·賀府和托馬斯·賀府繼任。賀府第三代的最大貢獻就是將賀府公司從一家德國知名企業打造成一家歐洲范圍內的知名企業。格奧爾格·賀府既是德國預制樓協會的理事,同時也是歐洲預制樓協會的理事。
1912年的約翰·賀府在哈騰費斯村創立賀府公司以來,他們已經在歐洲各地建起了1萬多幢賀府樓,且每一幢都不盡相同,目前保持每年200幢左右的產量。
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