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2006年之夏,空調價格的漲與跌像極了一部刺激的懸疑大片,一波未平一波又起,剪不斷,理還亂。一邊是廠家急吼吼的『漲』聲,另一邊卻是連鎖巨頭『螳螂捕蟬,黃雀在後』的狙擊,空調價格是漲,是跌,變得迷霧重重。
今年以來空調廠家一直在營造『必定漲價』的輿論,而隨著原材料的漲價,提價似乎已成『鐵板釘釘』的事。廠家漲價聯盟的出現更是讓空調市場上演價格戰的血雨腥風。就在廠家急吼吼喊漲價的同時,家電連續巨頭卻閃電般上演了一場『螳螂捕蟬,黃雀在後』的大戲,逆市而動掀起降價狂潮,由月初的抑價明確調整為大幅降價。
實際上,現在家電賣場降價,只是大致恢復到空調價格沒有上漲之前的水平。低價格永遠是零售商的市場主訴求,在漲價聲漫天飛舞的時候,降價當然是更好聽的聲音。不過家電零售商們手中前期有160億元訂單,跑量到現在,各賣場的庫存所剩不多,指望依靠庫存、囤積來降價,以此主導價格話語權影響整體市場也非易事。
空調行業已經進入微利時代,加上前兩個冷凍年度的產品積壓,市場上尚存的10多個空調品牌迫於生存壓力,都希望借原材料上調之機漲價扭轉格局,在行業洗牌中把握先機。
然而,郎有情,妾無意。人算不如天算,國內空調市場需求總量增長幅度連續3年呈下降趨勢,預計明年空調需求量將首次出現負增長。一、二級市場趨向飽和,三、四級市場尚未有效啟動,再加上房地產調控,老天爺不幫忙、商家狙擊等因素,空調『有價無市』,廠家借銅價上調漲價爭取價格話語權的願望恐怕又要遭遇打擊。
在經歷三番五次的漲價圖謀後,『漲價』終於在2006年擺上了前臺。近年來,國內空調行業競爭不可謂不慘烈,血拼價格、大打概念戰、比拼外觀,各種攻略此起彼伏。當空調企業為2006年拿什麼做賣點發愁時,原材料價格上漲,為空調制造業找到了忽悠理由。『原材料上調是空調漲價的唯一理由』,這是供應商今年的整體性賣點。家電營銷專家羅清啟將廠家這一賣點比喻為一個流行的手機段子,它與手機段子的最大不同是想讓大家相信,而不是想讓大家笑,從這個段子可以看出中國空調業的賣點是多麼的匱乏。
『原材料上漲,老天爺不幫忙市場總量下降,各種不利因素在今年一齊發作,今年廠家的日子很難過,不漲真的會死。』一空調廠家的市場部長向記者大倒苦水。但『漲價』並非救命稻草。學會用企業的經營行為去駕馭原材料價格的上漲,而不是讓原材料價格的上漲來決定企業,或許更具現實意義。
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